案例分析题   由于读者对图书的需求是多方面的，因此图书市场往往呈现较强的异质性。而在我国图书市场，图书品种多而不精、泛而不深的现状已难以满足读者多方面的需要。一方面大的书城的图书经营品种不断增加：另一方面读者很难买到自己真正需要的图书。某图书生产企业要销售一种图书，该图书的单位生产成本为20元，预计销售5万册，希望销售收益率为20%。
单选题     某个大型图书零售企业的决策者，为了提高企业的竞争能力，获取竞争优势，在选择图书目标市场时，应优先采取的策略是______。
 
【正确答案】 B
【答案解析】[考点] 本题考查目标市场的策略。 由于图书市场呈现较强的异质性，因此为获取竞争优势，应优先采取差异性营销策略。差异性营销策略是一种以市场细分为基础的营销策略，而市场细分的基础是消费需求的差异性。
多选题     如果对图书市场进行细分，应考虑的变量有______。
 
【正确答案】 A、B、C
【答案解析】[考点] 本题考查消费者市场分析的标准。 消费者市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。
单选题     根据成本加成定价法，该图书生产企业销售该图书的价格为______元。
 
【正确答案】 B
【答案解析】[考点] 本题考查成本加成定价法的计算。 产品价格=单位成本×(1+加成率)=20×(1+20%)=24(元)。
多选题     若该图书生产企业采用需求导向定价法，可使用的具体方法有______。
 
【正确答案】 A、B
【答案解析】[考点] 本题考查需求导向定价法的具体方法。 需求导向定价法主要包括认知价值定价法和需求差别定价法。