重点集中战略：是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地 区或特定的购买 者集团提供特殊的产品和服务的战略。
重点集中战略的动因是可以防御五种竞争力量，也可以针对竞争对手最薄弱环节采取 行动，从而使企 业在本行业中获得高于平均水平的收益。
重点集中战略实施的时机与条件：1)能够取得了好的效果的情况：在目标小市场上满 足顾客特殊需求、 企业的资源和能力能有效的服务于目标小市场、目标小市场具有很好的成 长潜力，企业能够获得盈利、凭 借顾客的忠诚度在目标小市场上查以防御行业挑战者。2) 关键是选择好战略目标小市场：购买者需求上存 在差异、竞争对手没有采用些战略、企业的 目标小市场具有相对的吸引力、企业实力有限不能追求更大的 目标市场。
实施重点集中战略存在的风险：
1)竞争对手在企业目标市场中找到了可以细分的市场实施了此战略，从而使企业实施的重点集中战略失去了优势。
2)由于技术进步等原因目标 小市场与总 体市场之间在产品或服务的需求差别变小。
3)重点集中战略的企业之间在成本 差别上日益扩大，抵销了成 本优势或差别化优势导致重点集中战略失败。