多选题
在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素包括( )。
A、
判断决策人
B、
对卖方进行资格甄别
C、
明确需求内涵
D、
了解卖方出售(出租)的急切程度
E、
尊重和利用卖方顾问
【正确答案】
A、B、D、E
【答案解析】
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