多选题
产品投入期,促销组合应以( )为主。
A.人员推销 B.广告
C.公共关系 D.营业推广
A
B
C
D
【正确答案】
B、C
【答案解析】
[理由] 在产品生命周期的不同阶段,采用的组合策略也有所不同。根据菲利普·科特勒的研究成果,从成本效应方面来考察,在产品投入期,促销组合应以广告和公共关系为主;在产品成长期,促销组合应以广告和公共关系为主,但广告内容应突出宣传产品品牌、特色和优势;在产品成熟期,促销组合应加大并以营业推广为主;在产品衰退期,促销组合应降至最低并仍以营业推广为主。
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