问答题
某公司目前赊销收入为60万元，信用条件为“N\30”，变动成本率为70/%，资本成本率为12/%。该公司为了扩大销售，制定了A和B两个信用条件方案：
A方案信用条件为“N\60”，预计赊销收入将增加16万元，坏账损失率4/%，预计收账费用为4万元。
B方案信用条件为“1\30，N\60”，预计赊销收入将增加28万元，坏账损失率为5/%。估计约有80/%的客户会利用折扣，预计收账费用为4.8万元。
要求：根据以上资料，确定该公司应选择哪一信用条件方案(全年天数按照360天计算)。
【正确答案】A方案的预计销售收入=60+16=76(万元)
B方案的预计销售收入=60+28=88(万元)
B比A增加的销售利润=(88-76)×(1-70/%)=3.6(万元)
B比A增加的应收账款平均余额=88×(30×80/%+60×20/%)÷360-76×60+360=-3.86(万元)
B比A增加应收账款机会成本=-3.86×70/%×12/%=-0.32(万元)
B比A增加的坏账损失=88×5/%-76×4/%=1.36(万元)
B比A增加的收账费用=4.8-4=0.8(万元)
B比A增加的现金折扣=88×80/%×1/%=0.70(万元)
B比A增加的净收益=3.6-(-0.32)-1.36-0.8-0.70=1.06(万元)
应选择B信用条件方案。
【答案解析】