单选题在合同谈判中，投标者往往处于( )，因此必须更加重视谈判的艺术，讲究谈判的经验和技巧。

【正确答案】 D

【答案解析】[解析] 在合同谈判中投标者处于防守的下风位，因此在谈判过程中，需要抓住问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。