问答题
乐百氏赞助“小制作”比赛

   乐百氏集团得知某市教育局为推进素质教育,培养小学生的创新思维能力,决定在城区开展“小制作”比赛的“第二课堂”活动,于是提出赞助这项比赛所有奖品的要求,并建议“小制作”的原材料就用乐百氏产品的包装物。企业的要求得到了教育局的支持。比赛中小学生们的“小制作”作品琳j良满目,千姿百态:有用乐百氏矿泉水瓶、酸奶瓶制作的地球卫星、小火车、飞机、轮船,有用乐百氏果冻、酸奶瓶制成的“武松打虎”、“孙悟空取经”造型,还有卡通娃娃、大转盘、小企鹅、大风车……乐百氏提供的奖品是乐百氏的文具和其他产品,如文具盒、书包、太阳帽、雨伞等。整个比赛活动形成了“买乐百氏产品一吃乐百氏产品(吃了矿泉水、酸奶、果冻后才有小制作的原材料)-用乐百氏产品-奖乐百氏产品”的系列产品消费、宣传活动。赛后该市又举办了“小制作”获奖作品展览,参观者络绎不绝,更使乐百氏声名大振,产品销售火爆。请用“乐百氏赞助‘小制作’比赛”的典型案例分析公共关系在企业市场营销中的地位日益重要的原理。
【正确答案】现代市场竞争已发展到企业之间整体的形象竞争、信誉竞争。公共关系作为一种形象传播艺术,已成为现代企业的一种重要的竞争策略和手段,其作用随着市场经济的发展日显重要。乐百氏集团具有这样强烈的公关意识,之所以主动提出赞助“小制作”比赛,是因为认识到这是一次传播企业精神和企业文化,树立企业良好形象的良机,是提升企业市场竞争力的重要策略和手段。
   传统市场营销理论是“4P's”,即“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”的组合,现代市场营销理论在此基础上增加了“政治权力”、“公共关系”两大要素,构成“6P's”组合,公共关系已成为市场营销独立性的竞争方略。乐百氏赞助“小制作”比赛是一次成功的公共关系传播策划,小学生是乐百氏果冻、酸奶等产品的目标消费群,这样的赞助既显示了热心教育、关心后代的企业精神,又扩大了乐百氏品牌在小学生心目中的影响力,“买乐百氏一吃乐百氏一用乐百氏一奖乐百氏”的精心策划,巧妙地宣传了产品,促进了产品的销售,并极大地提高了乐百氏的知名度、美誉度,为企业的长远发展创造了良好的经营环境。这就充分显示了公共关系在市场营销整体战略中不可替代的重要地位。
【答案解析】