【正确答案】不该进入保健品市场吗?
财务总监的反对建议看似有理有据,其实有很多逻辑问题值得商榷。
首先,2008年的市场增长率比2007年低,但实际增长总量却很可能要比去年高。而且市场增长率下降并不等于市场规模在缩小,相反,按照财务总监提供的数据,正确的结论应是:2008年相对2007年的市场规模是扩大的。
其次,保健品消费者一般是中老年顾客,以20~30岁人群作样本,这本身就说明了调查的偏颇;何况京、沪是中国发展速度快、居住人口多的两个大城市,500人的调查样本很可能有些小,因此这样的调查或许并不具有代表性。
再次,地龙液补血产品仅问世两年就退市,也许是由于该公司自身经营不善,所以,我们不能因此认为这类产品乃至所有类型的保健品生命周期都很短。另外,产品生命周期短,也并不意味着企业发展潜力有限,因为企业完全可以通过加快新产品开发的步伐来促进自身不断发展。
最后,保健品是用来保健而不是用来治疗的,人们抱怨保健品的治疗功效十分有限,这种误解在营销策划上是可以提前规避的。另外,对保健品的抱怨越来越多,可能是因为购买的人数远比过去多。这时,如果能够给广大消费者提供满意的产品和服务,也许我们很快就会占领大部分保健品市场。
综上所述,进入保健品市场的风险并不一定就像财务总监所认为的那么大。何况,就算风险较大,但如果投资回报率很高,怎么不能认为它仍然是一种不错的投资呢?
因此,财务总监的建议无论是论证过程还是结论,都存在太多问题。