(1)产品价格。产品单价低.总体销量大，市场的覆盖率高，则国际企业适宜选择长渠道.以方便消费者购买，扩大市场占有率。如果产品单价高，销售数量少，需要组装以及后期维护服务要求高，就必须采用短渠道。

(2)产品体积和重量。为了运输和储存的方便以覆节省物流成本，对体积和重量较大的产品应选择短渠道。

(3)产品的标准化程度。标准化的产品可以采用标准化的营销策略，企业可以选择间接渠道中的长渠道。对非标准化的产品则可以直销。

(4)产品的物理化学性质。对易腐烂和易毁性的产品客易在物流中发生损失，应尽快实现产品从生产商向终端的转移，宜采用短渠道。

(5)技术服务要求。对于技术含量高-需要现场安装或者售后服务要求高的产品，应由企业自己或者授权独家经销商销售和维修保养。而对技术支持要求低的产品，则选择长渠道。