客户的企业管理者的人品、诚信度、授信动机、经营能力以及道德水平，如经营者相对于所有者的独立性、决策过程等

客户企业的效率比率分析

客户的销售风险分析，如销售份额及渠道、竞争程度、销售量及库存等

客户企业的总体经营风险分析，如企业在行业中的地位、企业整体特征等