结构推理 詹尼弗在购物时发现了一件漂亮的衬衣。但是,50美元的价格超过了她愿意支付的数额。几个星期之后,她发现这件衬衣削价处理,价格为25美元,于是她买了一件。当她的一个朋友以50美元的价格向她购买这件衬衣时,她拒绝了。解释詹尼弗的行为。
【正确答案】为了解释詹妮弗的行为,需要关注她做出决策的参考点。在刚开始,她没有购买这件衬衣,因为50美元的价格超过了她愿意支付的数额。在几星期后,她不愿以50美元的价格出售这件衬衣,因为她的参考点发生了变化。一旦她拥有了这件衣服,她对衬衣的评价也相应的改变了。对于某样东西,人们在拥有它时常常比没有时更看重,人们不喜欢失去他们所拥有的东西,这就是上题中的“禀赋效应”。
【答案解析】