【正确答案】人员推销与非人员推销相比，其优点表现在以下4个方面：
   (1) 信息传递双向性。在人员推销过程中，一方面推销人员通过向顾客宣传介绍推销品的有关信息；另一方面推销人员通过与顾客接触，能及时了解顾客对本企业产品或推销品的评价，通过观察和有意识的调查研究，能掌握推销品的市场寿命周期及市场占有率等情况。
   (2) 推销目的双重性。一重目的是指激发需求与市场调研相结合；另一重目的是指推销商品与提供服务相结合，双重目的相互联系、相辅相成。
   (3) 推销过程灵活性。推销人员与顾客直接联系，可以通过交谈与观察了解顾客，进而根据不同顾客的特点和反应，有针对性地调整自己的工作方法和促销重点，以适应顾客，诱导顾客购买，而且还可及时发现、答复和解决顾客提出的问题，消除顾客的疑虑和不满意感。
   (4) 友谊协作长期性。推销人员与顾客直接见面，长期接触，可以促使买卖双方建立友谊，密切企业与顾客之间的关系，易于使顾客对企业产品产生偏爱，因此在长期保持友谊的基础上开展推销活动，有助于建立长期的买卖协作关系，稳定地销售产品。