E公司是C国一家卫浴产品生产企业,成立的时间不长。在成立初期,为了在市场上取得较好的成绩,主要投资人以一个较高的起点设立了这家企业,花巨资购买了世界最先进的一条生产线,并通过给予优厚的待遇招聘到了一些资深的研发人员,为他们配备了很好的设备和环境,期望能够在最短的时间内研发出新产品。E公司的产品质量在市场上处于中上游水平,仅位于一家主要竞争对手之后。产品一经推出即得到市场的认同,销售增长速度很快。针对该种产品客户对售后服务的要求,E公司主动与客户建立起了结构性关系,使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖。通过这种做法,该企业以优质的客户服务获得了客户的认同,也维持了现有的市场。
    为了制定自身的发展战略,采用五力模型对行业的竞争结构进行了分析。部分因素分析如下:
    ①本行业的可能投资人来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
    ②本公司产品的主要原材料供应者十分集中,采购量在各供应者之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。
    ③由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。
    ④由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
    在C国,卫浴产品属于兼具功能性和时尚性的产品,其功能性和外观时尚性的不同导致了不同企业之间的差异。
    T公司、K公司都为知名的国际品牌企业,设计研发水平高,在品牌塑造上投入较大,具有很强的品牌影响力,其提供的产品和服务的特征是追求顾客的高端体验,满足了顾客对于功能性与外观时尚性完美结合的要求,在行业中处于标杆地位。
    英鸟、达成、维亚、恩典、雄高都是C国国内老品牌,通过模仿国际品牌高端产品,其外观和功能都达到一定水准。生产这些产品的企业注重节约设计和研发成本,通过价格优势和广告攻势,不断扩大市场份额,实现了规模经济效益。还有一批以各大产区的杂牌为代表的企业,其产品的功能和外观较为低端、简陋。但由于产品简单,生产线投资成本小,产品价格低廉,适合不发达地区一部分用户的需求。
    近年来,伴随人工成本、原料成本的不断攀升,以及恶性竞争带来的大量广告支出,英鸟、达成、维亚、恩典、雄高等产品生产企业的利润率逐年下降,企业亟待寻求新的出路。由于T公司、K公司等国际品牌的产品研发成本很高,固定资产投入大,退出壁垒高,追赶这些企业难度较大。有专家建议,国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能方面寻找出路,因为目前C国国内各类品牌卫浴产品的生产企业都未对安装、更换、维修等售后服务投入应有的精力,而消费者对这类服务的需求很高。
    要求:
问答题   简要分析上述四方面因素分别属于五力模型中的哪个方面。并简要说明每个因素对该行业竞争强度的影响。
 
【正确答案】
【答案解析】因素①属于新进入者的威胁因素。因素②属于供应者讨价还价的能力因素。因素③属于购买者讨价还价的能力因素。因素④属于替代品的威胁因素。
   该行业存在新进入者,这会对现有企业带来竞争压力。新进入者来自国内和国外两个方面。由于本行业是资本和技术密集型的行业,因此具有一定的进入壁垒,在一定程度上限制了新进入者的威胁。同时,由于国家有一定限制以对本行业进行必要的保护,因此来自国外的新进入者的威胁不大。加上E公司主动与客户建立起了结构性关系,使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖,也进一步阻止了新进入者的威胁。综合看来,新进入者的威胁不大。
   对于供应者的议价能力分析:由于产品的主要原材料供应者十分集中,采购量在各供应者之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品,因此供应者的议价能力较强。
   对于购买者的议价能力分析:由于不同企业产品的差异性越来越小,顾客的选择机会较多,转换成本相对较低,因此,购买者的议价能力较强。
   对于替代品威胁分析:市场上已经出现了性能更高的同类产品,存在替代品威胁。但由于替代品目前的价格还略高于传统产品,因此短期内威胁不明显。
问答题   运用“功能性”“外观时尚性”两个战略特征,各分为“高”“中”“低”3个档次,将案例中所提及的C国卫浴产品生产企业进行战略群组划分。
 
【正确答案】
【答案解析】运用“功能性”“外观时尚性”两个战略特征,各分为“高”“中”“低”3个档次,对案例中所提及的C国卫浴产品企业进行战略群组划分,可分为3个战略群组:
   ①功能性高、外观时尚性高的群组,包括T公司、K公司;
   ②功能性中等、外观时尚性中等的群组,包括英鸟、达成、维亚、恩典、雄高等企业;
   ③功能性低、外观时尚性低的群组,包括一批以各大产区的杂牌为代表的企业。
问答题   根据战略群组分析的作用,分析专家建议国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能寻找出路的依据。
 
【正确答案】
【答案解析】战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
   ①有助于很好地了解战略群组间的竞争状况,主动地发现近处和远处的竞争者;
   ②有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”;
   ③有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点:
   ④可以预测市场变化或发现战略机会。
   “由于T公司、K公司等国际品牌的产品研发和成本很高,固定资产投入大,退出壁垒高,追赶这些企业难度较大”是基于对战略群组间的竞争状况、各战略群组之间的移动障碍、战略群组内企业竞争的主要着眼点的了解,专家建议“国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能寻找出路,因为目前C国国内各类卫浴产品品牌都未对安装、更换、维修等售后服务投入应有的精力,消费者对这类服务的需求很高”,则是预测市场变化或发现战略机会的体现,建议C国老品牌企业向功能高、外观时尚性中等的群组移动,这是一片蓝海。