简答题 (可以选用中文或英文解答,如使用英文解答,须全部使用英文,答题正确的,增加5分,最高得分为11分。)
    甲公司成立于2000年,主要从事小家电的OEM贴牌生产,由于其过硬的质量控制,赢得了厂商的青睐,越来越多的厂商将订单交给甲公司,而甲公司随着订单量增加,其单位成本大幅下降,从而降低价格促进销售。现阶段,甲公司已经成为全球最大的贴牌生产商,几乎垄断了小家电市场,特别是当有竞争对手进入的时候,甲公司就会采用降价促销的手段来抢占市场,极低的成本有效地阻止了其他潜在竞争对手的进入。
    2015年下半年,由于小家电技术门槛和资金门槛越来越低,很多竞争对手涌入,代工业务受到了极大的影响。公司董事会经过讨论,大力投资研发部门和设计部门,力求本公司生产的小家电在外形和功能上能与竞争对手拉开差距,借此寻求生存的机会。
    2016年上半年,公司推出的新产品销量领先,客户对于甲公司生产的小家电的认可度很高,特别是公司率先推出了智能家电的理念走在了行业的前列,部分流失的客户又找到甲公司希望其代工产品。
    要求:
问答题   甲公司采取了哪些竞争战略?这些战略的优势和可能会遇到的问题是什么?
【正确答案】

甲公司采取的是成本领先战略。成本领先战略的优势主要包括:①形成进入障碍;②增强讨价还价能力;③降低特代品的威胁;④保持领先的竞争地位。

采取成本领先战略的风险主要包括:①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销;②产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力,达到同佯的甚至更低的产品成本;③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象,使得企业原有的优势变为劣势。

[English answers]

Company A adopts the Low-cost strategy. The advantages of Low-cost strategy primarily include: ①Develop entry barriers; ②Enhance bargaining skills; ③Reduce the threat of substitutes; ④Sustain a leading competitive position.

The risks of taking the Low-cost strategy primarily include: ①Technology changes and innovation can replace valuable experience and the investment of reduce cost (e. g., scale up, technological innovation, etc.) in the past; ②The new competitors or followers in this industry achieve the same or even lower costs by taking imitation or have ability of high technology level facilities investment capacity; ③The market demand tend to build up product brand image instead of price promotion, making the enterprise loss their own advantages.

【答案解析】

问答题   甲公司通过何种方式来应对潜在竞争者?
【正确答案】

甲公司应对潜在竞争者的措施:

①呈现的进入障碍(结构性障腮)“几乎垄断了小家电市场”。

②准备进入者可能遇到的现有在位者的反击(行为性障碍)“甲公司就会采用降价促销的手段来抢占市场,极低的成本有效地阻止了其他潜在竞争对手的进入。”

[English answers]

Measures of company A to deal with potential competitors: ①Entry barriers (structural barriers) "almost hold the home appliances market". ②New potential competitors may face to threaten from existing market occupier (behavioral disorder) "Company A will take advantage of sales promotion to occupy the market, by using Low cost strategy effectively prevent other potential competitors to occupy the market."

【答案解析】