问答题 某地1998~2003年某家用电器销售量和人均年收入如表8-4所示,预计到2005年人均年收入较2003年增加36%,年人口增长控制在0.5%以内。
{{B}}表8-4 某地1998~2003年家用电器销售量和人均收入{{/B}}
年份
人均收入(元/年)
人口(万人)
销售量(万台)
1998
2600
620
32
1999
3000
624
35
2000
3500
628
39
2001
4200
632
44
2002
4900
636
49
2003
5800
640
54
  A、B两公司是该家用电器在国内市场的主要竞争对手,A公司为了制定主要针对B公司的竞争战略,运用竞争态势矩阵对两家公司进行了对比分析,如表8-5所示。
              {{B}}表8-5          A、B公司关键竞争因素表{{/B}}
关键竞争因素
权重
A公司得分
B公司得分
产品质量/性能
0.15
4
3
声誉
0.15
5
4
研发能力
0.15
4
5
制造能力
0.1
4
4
销售网络
0.1
3
4
财务资源
0.1
3
4
区位优势
0.05
1
3
相对成本地位
0.2
4
3
基于上述分析,该公司决定将产品重点放在某一特定的目标市场上,向其提供与众不同的产品,不断推陈出新,以高质量、新时尚的形象立足于市场,从而形成竞争优势。
【问题】试说出采用弹性系数法进行预测的特点。
2.请用收入弹性系数法预测2005年该家用电器的需求量。
3.请根据上述竞争态势矩阵对A公司作出评价。
4.试论述A公司所运用的是哪种竞争战略。
5.现A公司拟研制开发出大尺寸的液晶电视推向市场,可采用什么方法预测分析其市场发展趋势?说明理由。
【正确答案】
【答案解析】