【正确答案】价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，价格制定的高低水平一般应遵循下列几项原则： (1)要参照国际市场价格水平 国际市场价格是在国际市场上某种商品的供求状况及竞争状况的基础上形成的，它是容易被买卖双方所接受的价格。如果其他条件没有差异，而想以高于国际市场价格卖出或以低于国际市场价格买进，就会很困难或不可能实现。因此，价格制定要以国际市场价格作为客观依据和参照标准。 但是，国际市场价格水平不是一成不变的。随着市场供求和竞争的变化，国际市场价格水平会发生上升或降低。所以，在国际贸易中，要了解国际市场的供求和竞争变化，对国际市场价格走势做出正确判断，从而对自己的成交价格作出调整，或者提高价格，或者降低价格。 (2)要贯彻国际市场经营战略 企业开展国际贸易不应是一种单纯的做一笔、算一笔的出口贸易或进口贸易，而应有长期的经营发展规划。为此，要制定经营战略，并随着时间的推移和环境的变化调整经营战略。每一笔具体的进口贸易或出口贸易应贯彻既定的经营战略，其中，价格制定是贯彻既定经营战略的一个重要方面。为了贯彻经营战略，价格制定要注意符合经营战略各个方面的需要。例如，要符合国际市场定位的需要。产品以怎样一种形象出现在国际市场上，是高档产品还是中档或低档产品，价格应与产品档次相匹配，或者说要体现产品的档次。再如，要符合国际市场竞争的需要。在出口贸易中，当需要击败和挤走竞争对手时，可以制定低价；当需要与竞争对手和平共处、避免两败俱伤时，则要防止制定低价。 (3)要考虑商品的质量 在国际市场上有一个通行的原则，即按质论价。商品质量好，定价就高；商品质量差，定价就低。按照这一原则，在一定的销售数量下，要提高售价，获得较高的销售收入，就要设法提高商品的质量。从我国出口贸易的实际情况来看，提高商品质量的意义尤为重要。 (4)要与商品的成交数量相联系 国际贸易中的一个习惯做法是：交易数量大，成交价格就低；交易数量少，成交价格就高。价格降低的方法是按成交数量确定价格上的折扣，这是买卖双方都愿意接受的做法。价格降低当然受买方欢迎，但前提是购买需达到一定的数量。卖方愿意以较低的价格成交，是因为随着交易数量的扩大，可以达到规模经济，即增加销售额，降低单位商品的成本，从而提高效益。因此，买卖双方都可以利用数鼻作为价格谈判的筹码。 (5)要结合支付条件 在支付条件中，包括支付方式和支付货币，价格的制定应与其相结合。对于出口方来说，如果确定的支付方式对自己不利，那么，价格可制定得高一些，如支付方式确定为赊销、托收等；反之，则价格可制定得低一些，如支付方式确定为预付货款、信用证付款等。对于进口方来说，采用的原则应相反，其中的原理是不同的支付方式意味着承担的风险不同。承担的风险大，所获得的贸易利益相应多得一些；承担的风险小，所获得的贸易利益相应就少得一些。另外，价格还应与使用什么支付货币相结合，原理同与支付方式相结合的价格制定相同。因为货币的币值随着汇率的变化而变化，汇率是不稳定的，付出或收取的货币币值就可能会上升或下降，贸易商就面临着汇率风险。所以，汇率风险的承担者应在价格上得到较多的利益。 (6)要依据不同的贸易术语 贸易术语用来规定买卖双方的义务。不同的贸易术语意味着各方承担的义务是不同的，就三种常用的贸易术语(FOB、CFR、CIF)而言，在贸易各方承担的义务方面，不同的地方在于办理运输和支付运费、办理保险和支付保险费这两个方面。虽然运费和保险费最终的实际承担者都是买方，但是，由哪一方先去向承运人和保险人支付的义务规定则是不同的，因此，价格的金额也就不同。价格制定时，CIF的价格金额应该最高，CFR的价格其次，FOB的价格最低。所以，价格制定要明确是何种贸易术语的价格。 (7)要加强商品成本的核算 成本核算正确，价格制定就正确，因此，价格制定要注意加强成本核算。尤其是在开展出口贸易过程中，如果单纯追求成交或成交数量，往往就会在价格上作让步，不断降低价格。这很容易忽视成本核算，导致得不到好的经济效益。在成本核算中要对每一个环节、每一项工作发生的费用仔细进行审核，力求准确、全面。成本核算的具体方法如下： ①出口成本核算. 出口成本包括出口商品进价和出口流通费用两个部分。 出口商品进价是指购进用于出口商品的价格。出口企业与国外进口商签订了出口合同后，与国内的某生产企业签订购货合同，订购符合出口要求的商品。购货合同的价格构成出口商品进价的主要部分，这部分价格包含了生产成本和生产企业的利润。出口商品进价的另一部分是由增值税构成的。按照我国现行税制规定，流通环节统一征收的增值税税率为17/%。因此，出口商品的进价实际应该是： 出口商品进价=购货合同价格(1+增值税税率) 出口流通费用在业务中又被称为定额费用，是指出口企业就某一商品的出口，从与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止，除出口商品进价外所发生的一切费用开支。其主要项目有银行利息、邮电通讯费、工资支出、交通费、仓储费、国内运输费、码头费用、差旅费、招待费等。出口流通费用的逐项计算非常繁杂。一般地；企业在业务中按不同出口商品自行确定一个费率(5/%~10/%不等)，从而使其计算简便，易于操作。 我国为了鼓励出口，对出口产品实行退增值税制度，这是世界各国通行的做法。现行的退税办法是，对国内各流通环节统一征收17/%的增值税，当商品出口后，由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，退还给出口企业。出口退税实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的一种做法。因此，把出口退税计入出口成本，出口成本就有一定程度的下降。出口退税额的计算方法是： 因此，实际出口成本的计算公式是： 出口成本＝出口商品进价(含税)(1+出口流通费率)- 如果某一商品的出口，国际运输费用及货物的国际运输保险费用也由出口方负担，那么，出口成本还要加上运输费和保险费。有时，出口方负担运输费，进口方负担保险费。这些方面的费用一般由进出口双方经过交易磋商，在合同价格条款中加以确定。 ②进口成本核算 进口成本也由两个部分组成：进口合同价和进口流通费用。 进口合同价是进出口双方通过交易磋商确定的价格，它是进口成本中的主要部分。确定进口合同价时，要以平等互利的原则为基础，以国际市场价格水平为依据，结合企业的经营意图，制定进口商品的适当价格。 在具体交易中，进口商品的价格应按以下原则制定：a.凡有国际市场价格的商品，按国际市场价格作价b.凡一时无法掌握国际市场价格的一般商品，则参考类似商品的国际市场价格作价；c.进口机械设备之类的商品，应根据产品质量、技术性能等条件，经与其他产品比较，评估后再定价。 进口流通费用是指在进口商品中，从与国外出口商交易磋商起，一直到商品进口后转售给国内用户或其他企业为止，除了进口合同价以外所发生的一切费用开支。在进出口公司的企业管理中，有些进口流通费用与其他业务活动的费用混合在一起，难以区别，因此，采用一个简单的办法，即根据各笔进出口业务额的大小进行分摊；有些进口流通费用能够明显区别是在哪一笔进口项下发生的，就计入该笔进口业务的进口成本。 如果某一商品的进口中，国际运输费和货物的国际运输保险费也由进口方负担，那么，进口成本中还要加上这部分运输费和保险费。有时，进口方负担保险费，出口方负担运输费，这些方面的费用，一般由进出口双方通过交易磋商，在合同中加以明确。 除了国际运输及其保险所发生的费用外，在进口流通费用中，主要项目有卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费、进口关税、增值税、营业税、进口商品检验费、公证费用、银行费用，如开证费及其他手续费报关提货费、国内运输费和仓租费、从开证付款到收回进口商品转销货款之间所发生的利息支出等。