简答题 战略分析、战略实施
    某企业由一位总经理和两位副总经理组成的领导班子,工作有魄力,开拓创新意识强,经常超负荷工作,该企业产品在市场有一定的竞争能力,企业经济效益也不错,但近一段时期来,随着业务量增大,企业经营状况有所下降。为改变这种状况,总经理召集20多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定,要立即调整企业组织机构,按产品和业务范围分成8个分公司。调整后,各分公司负责人的责权利统一,工作积极性得到极大提高,企业的经营状况有明显好转。
    为进一步提高市场竞争力,企业加大技术创新的力度,依托雄厚的资金和技术力量,以开发全新产品为目标,充分利用某科研机构应用研究的成果,一举独占新产品地位。新产品投入市场后,消费者反响不错,产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息,新产品市场容量很大,且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后,认为消费者对新产品有所认识,急于购买,对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。
    要求:
问答题   简要说明该企业组织机构调整后,企业组织机构的形态是什么类型。
【正确答案】

该企业组织机构调整后,按产品和业务范围分成8个分公司。调整后,各分公司负责人的责权利统一,由此判断其形态为事业部制组织结构。

【答案解析】

问答题   新产品推出后,销售量不断增加,判断此时新产品处于产品生命周期的什么阶段。
【正确答案】

新产品推向市场后,消费者有一定接受,且销售开始增加,根据产品生命周期各阶段的特征,判断该产品处于导入期。

产品生命周期各阶段的特征
导入期 成长期 成熟期 衰退期
顾客 需要培训

早期采用者

更广泛

接受

效仿购买

巨大市场

重复购买

品牌选择

有见识

挑剔

产品 处于试验阶段,质量没有标准,也没有稳定的设计,设计和发展带来更大的成功 产品的可靠性、质量、技术性和设计产生了差异 各部门之间标准化的产品 产品范围缩减质量不稳定
风险 增长掩盖了错误的决策 重大 广泛波动
利润率 高价格

高毛利率

高投资

低利润

利润最高

公平的高价和高利润率

价格下降

毛利和利润下降

降低流程和毛利

选择合理的高价和利润

竞争者 参与者增加 价格竞争 一些竞争者退出
投资需求 最大 适中 减少 最少或者没有
战略 市场扩张,研发是关键 市场扩张,市场营销是关键 保持市场份额 集中于成本控制或者减少成本

【答案解析】