| 买方(或卖方)的集中 程度或业务量的大小 |
当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能 力就会增加 |
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当少数几家公司控制着供应者集团，在其将产品销售给较为零散的购买者时，供应者通 常能够在价格、质量等条件上对购买者施加很大的压力 | |
| 产品差异化程度与资 产专用性程度 |
当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者 讨价还价的能力就会增强 |
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如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力 | |
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与产品差异化程度相联系的是资产专用化程度，当上游的供应者的产品是高度专用化的， 它们的顾客将紧紧地与它们联系在一起，在这种情况下，投入品供应者就能够影响产业 利润 | |
| 纵向一体化程度 |
如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫 使对方让步的有利地位 |
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当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会提高其讨价还价能力 | |
| 信息掌握的程度 |
当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处 于更为有利的位置 |
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如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本(即从一个供应者转 换到另一个供应者的成本)，也增加了讨价还价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的 情况下，拒绝给予提供更优惠的供货条件 | |