多选题

某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区按4000元/m²、5000元/m²、6000元/m²的价格销售商品房2000m²、2500m²、3000m²，但季末检查的情况是K地区以3900元/m²的价格售出2300m²，M地区以4600元/m²的价格售出2200m²，N地区以6000元/m²的价格售出3300m²。

多选题造成M地区的销售不理想的最主要因素是( )。

A、销售量未达目标
B、降价
C、销售量未达目标和降价
D、难以分清最主要因素

【正确答案】 D

【答案解析】[知识点] 房地产市场预测的种类

多选题通过分析，可以得出以下结论( )。

A、企业在K地区的竞争地位上升
B、企业在N地区竞争地位上升得更快
C、企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
D、难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

【正确答案】 D

【答案解析】[知识点] 房地产营销控制方法

多选题 K、M、N地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元，请结合营销理论，可以说明( )。

A、广告费的增加可以持续促进盈利的增加
B、推广费增加到一定程度，对销售作用不明显
C、 K、N地区销量的增加是因为推广费用提高的结果
D、 M地区的情况不符合正常房地产营销反应函数代表的规律

【正确答案】 B、C

【答案解析】[知识点] 房地产销售实施与管理

多选题企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有( )。

A、销售程序
B、年度计划控制
C、赢利能力控制
D、营销审计

【正确答案】 B、C、D

【答案解析】[知识点] 房地产营销控制方法

多选题在销售现场管理中，房号管理应遵循( )。

A、客户满意
B、诚意表示可视同成交
C、以客户办理定房手续作为销售房号的标准
D、发生交易后，应停止向客户推荐此房号

【正确答案】 C、D

【答案解析】[知识点] 房地产销售实施与管理