单选题 9.谈判的实质是( )
【正确答案】 A
【答案解析】谈判必然是一种讨价还价过程，谈判的实质是索取价值。而与此同时，谈判的实质也是创造价值，谈判也是一种创造价值和寻找联合收益的合作过程。