问答题
辣椒粉:一条供应链上的故事
一年之前,禽流感让众多以鸡类食品为招牌菜的中餐馆门可罗雀之时,肯德基因为要求所有鸡肉供应商必须提供由当地检疫部门签发的检验证明而赢得消费者信任。一年之后,当“苏丹红”袭来之时,供应商的证明却没有带给肯德基幸运。
百胜餐饮中国协作发展总部(下称“百胜”)公共事务部总监王群在接受媒体采访时表示,在2月份,百胜就要求供应商提供原材料不含有“苏丹红”的书面证明。而供应商也都提供了相应的证明。
但是,书面证明没能防住“苏丹红”,这一次,供货商的供货商出了问题。
餐饮巨头连着河南个体户
出问题的供应商是中山基快富食品(中国)有限公司(下称“基快富”),基快富的供应商是宏芳香料(昆山)有限公司(下称“昆山宏芳”),而昆山宏芳的供应商是安徽阜阳义门苔干有限公司(下称“义门苔干”)。
2004年年初,义门苔干,这家年产值2000万元人民币、亳州最大的脱水莱供应商,开始给昆山宏芳供应“辣椒粉”。“辣椒粉以前我们没有做过,也没有生产过。辣椒粉的需求方只有昆山宏芳一家,需求量很少,我们的货都是从其他公司进的。”义门苔干办公室一位工作人员说。义门苔干成立于1988年,是一家民营股份制企业。
义门苔干没有成立专门的“辣椒粉”小组。昆山宏芳的需求随意性也很大,并非每个月都要,每次要货3吨、5吨、10吨不等。义门苔干上述工作人员介绍,“农副产品利润都比较低,供给昆山宏芳的辣椒粉,利润在5/%到8/%。”每次进了辣椒粉之后,义门苔干按照20公斤或25公斤的包装简单分装后,发给昆山宏芳。
供给昆山宏芳最后一批货是什么时间,义门苔干工作人员表示不太清楚,但他认为,“从昆山宏芳的说法看,检查出‘苏丹红’的那批货是2004年9月发的。”
义门苔干方面称,辣椒粉供货方是河南豫香调味品食品有限公司(下称“河南豫香”),但是这个说法遭到了河南豫香副总经理张进喜的反驳,“如果他们(义门苔干)说有合作,那让他们提供合同啊。”他强调,河南豫香没有与义门苔干直接发生过联系,找上门的是河南商丘的一个个体户。那个体户要求整车发货,不要厂里包装。但张进喜不愿透露关于个体户的更多消息。
在河南驻马店的调味品圈子里,除了十三香调味品公司,数得着的就是河南豫香了。据河南驻马店农业局有关部门介绍,河南豫香有辣椒生产基地。
供应链上封闭的信息
由于张进喜不愿透露更多情况,《第一财经日报》记者无法获知河南豫香是不是辣椒粉的生产源头,其原料来自何处。假如河南豫香就是辣椒粉的生产源头,那么肯德基的辣椒粉供应路径上就应该有河南豫香、河南商丘个体户、义门苔干、昆山宏芳和基快富。
“报纸刊登出来,我们才知道是供给肯德基的。”昆山宏芳业务部的黄先生说。同样的情况,也存在于义门苔干和河南豫香。在这个链条上,每个环节只知道自己的上家和下家。
据黄先生介绍,义门苔干的辣椒粉进入昆山宏芳之后,公司会对产品进行微生物、水分等品质检查,然后分装成25公斤包装,发至中山基快富。昆山宏芳赚取的利润“应该不到10/%,具体不太清楚”,黄先生表示。
“苏丹红”事件发生后,昆山宏芳投资200万元,从国外进口了先进的检测设备。黄先生说,“它除了能检测‘苏丹红’,还可以检测农药残留物等等。”
昆山宏芳的货物发至基快富后,基快富对产品如何进行加工,再发至肯德基,这无从得知。基快富方面表示,与肯德基的合作是商业秘密,不方便告知。
书面报告背后的失控
“此次事件的确反映出我们存在管理漏洞,”王群此前在接受媒体采访时承认,“供应链出现了问题。”
“在这次事件中,每个环节的供应商都承诺没有‘苏丹红’,我们则相信了他们的承诺。”这是百胜集团公开说法。这次出事的基快富,是最快向肯德基提供书面报告的供应商。
但是,在中山基快富之外,肯德基无法直接监控,甚至无法知晓的供应链上还有昆山宏芳、义门苔干、河南商丘个体户、河南豫香……
“苏丹红”风波后,义门苔干对昆山宏芳的供货停止了,而亳州有关部门很快上门调查,要求义门苔干整改,“有关部门已经口头通知,以后供应商不提供检测报告的不能进货。”义门苔干业务经理陈卫东说。
以往每批货,义门苔干是否向昆山宏芳提供检测报告,以及是否会向辣椒粉供货方要检测报告?义门苔干业务经理陈卫东说,“以前有关部门没有相关的要求。”
HACCP(危害分析与关键控制点)中国网咨询师卫颖表示,“肯德基的书面保证,是符合国际惯例的转嫁风险方式,也是有法律效力的。”
但是消费者不管这么多,肯德基最后还是埋了一个“大单”。有业内人士在接受媒体采访时估算,因5种“拳头”产品全都牵扯进了“苏丹红”事件而被停售,肯德基全国1200家店在这次事件中4天来至少损失进账2600万元。
如何防范下一次风暴突袭?
3月28日,百胜集团宣布,将投资超过200万元在上海设立一个食品安全检测研究中心。
这是百胜集团为保证旗下产品安全的三项措施之一。另外两项是要求现有的500家供应商增加人员、设备,及时对必要产品进行抽检;强化供应商对上游供应商的选择标准。
目前,肯德基已经度过了“苏丹红”事件导致的负面影响时期,一切恢复到从前。
肯德基究竟将如何重新参与到供应商对上游供应商的选择中呢?
“我们公司尚未与中山基快富、肯德基做过这方面的交流。”陈卫东说。
肯德基通过供应商的本地化、扶持性培训和星级系统评估三大策略以实现与供应商的战略合作伙伴关系。
(1)供应商的本地化。目前肯德基采用的鸡肉原料100/%全都来自国内,85/%的食品包装原料都由国内的供应商提供。肯德基的供应源本地化主要有两大措施:第一是国内供应商的规模化;第二是国外供应商本地化。
(2)供应商的星级系统评估。肯德基的STARSYSTEM是一项专门针对供应商管理的全球评估体系,从1996年开始对中国的供应商全面实施。STARSYSTEM的评估内容非常细节化而且可操作性非常强,极大地提高了供应商的质量水准。
(3)供应商的支持性培训。肯德基公司的技术部和采购部也针对供应商的弱点和不足进行相应的培训,技术部主要负责技术转移;采购部则经常拜访供应商和积极举办交流会,从而把餐饮业的国际标准质量要求带给肯德基的供应商。
结合案例,请回答以下问题:
【正确答案】肯德基的辣椒粉供应路径上应该有河南豫香、河南商丘个体户、义门苔干、昆山宏芳和基快富。
【答案解析】
【正确答案】肯德基通过供应商的本地化、扶持性培训和星级系统评估三大策略以实现与供应商的战略合作伙伴关系。
(1)供应商的本地化。目前肯德基采用的鸡肉原料100/%全都来自国内,85/%的食品包装原料都由国内的供应商提供。肯德基的供应源本地化主要有两大措施:第一是国内供应商的规模化;第二是国外供应商本地化。
(2)供应商的星级系统评估。肯德基的STARSYSTEM是一项专门针对供应商管理的全球评估体系,从1996年开始对中国的供应商全面实施。STARSYSTEM的评估内容非常细节化而且可操作性非常强,极大地提高了供应商的质量水准。
(3)供应商的支持性培训。肯德基公司的技术部和采购部也针对供应商的弱点和不足进行相应的培训,技术部主要负责技术转移;采购部则经常拜访供应商和积极举办交流会,从而把餐饮业的国际标准质量要求带给肯德基的供应商。
【答案解析】
【正确答案】以国际采购为例,它体现了当前供应链管理中最新的趋势。
国际采购是指利用全球的资源,在全世界范围内去寻找供应商,寻找质量最好、价格合理的产品(货物与服务)。经济的全球化,使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与发展,采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上讲,采购与供应链管理可以使一个企业成为利润的“摇篮”,同样也可以使一个企业成为利润的“坟墓”。
美国著名经济学家克里斯多夫讲过这样的话:“市场上只有供应链而没有企业,真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争。”
由于经济的全球化,以及跨国集团的兴起,围绕一个核心企业(不管这个企业是生产企业还是商贸企业)的一种或多种产品,形成上游与下游企业的战略联盟。上游与下游企业涉及供应商、生产商与分销商,这些供应商、生产商与分销商可能在国内,也可能在国外,在这些企业之间的商流、物流、信息流、资金流实行一体化运作。
而这种供应链的理念与运作模式,使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分,采购商、供应商不再是单纯的一种买卖关系,而成了一种战略伙伴关系。
进入国际采购系统,成为全球供应链的一环。不论是建立企业自身的区域性或全球性采购系统,或进入跨国企业集团的供应链,成为稳定的供应商或销售商,还是成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商、成为联合国采购供应商、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。这些是各个货主企业的终极追求,要进入国际采购系统,首先必须了解国际采购的特点、趋势,才能因势而动进入国际采购市场。
趋势一:为库存而采购到为订单而采购。
在商品短缺的状态下,为了保证生产,必然形成为库存而采购,但在如今供大于求的状态下,为订单而采购则成了一条铁的规律。在市场经济条件下,大库存是企业的万恶之源,零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后,制造订单驱动采购订单,采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求,从而降低了库存成本,提高了物流的速度和库存周转率。
趋势二:对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理。
由于供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系,因此供需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享,使供方严格按要求提供产品与服务,并根据生产需求协调供应商的计划,以实现准时化采购。最终使供应商进入生产过程与销售过程,实现双赢。
零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链管理中的共同战略,是指追求尽量完美的供应商,这个供应商可以是生产商,也可以是分销商。在选择供应商时也要考核这个供应商所在地的环境,也就是我们常说的跨国采购的四个基本要素,即价值流、服务流、信息流与资金流。
趋势三:传统采购到电子商务采购。
传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上,特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较,通过供应商的多头竞争,从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是,验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作,质量控制的难度大;供需关系是临时的或短时期的合作关系,而且竞争多于合作;响应用户需求的能力迟钝。
电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。
趋势四:采购方式单元化到多元化。
传统的采购方式与渠道比较单一,但现在迅速向多元化方向发展,首先表现在全球化采购与本土化采购相结合。
跨国公司生产活动的区域布局更加符合各个国家的区位比较优势,而其采购活动也表现为全球化的采购,即企业以全球市场为选择范围,寻找最合适的供货商,而不是局限于某一地区。
其次表现在集中采购与分散采购相结合。采用集中采购还是分散采购,要看实际情况,不能一概而论,目前总的趋势是:采购职能倾向于更大程度的集中化;服务性企业采用集中采购比制造业企业要多;小企业采用集中采购的要比大企业多;随着公司大规模的跨国并购,更多的公司采用的是集中化分散采购的办法;组织结构扁平化必然导致企业控制权的分散,所以本土化的市场采购权在一定程度上向下分散;对于相同的常规需求和服务采用集中采购的办法。
第三是多供应商与单一供应商相结合。在一般情况下,跨国公司均采用多源供应即多供应商战略,在一个供应商那里的采购订单不会超过总需求量的25/%,主要是为了防止风险,但也不是供应商越多越好。
第四是制造商采购与分销商采购相结合。大型企业因为需求量大,往往采取从制造商直接采购,而一揽子供应合同或JIT采购(即准时采购模式)往往依赖实力很强的分销商对大量小额订单集中处理。
最后一种方式是自营采购与外包采购相结合。
趋势五:普遍注重采购商品的社会责任环境。
美国、法国、意大利等传统中国轻工业产品进口国的贸易组织正在讨论一项协议,要求中国所有纺织、成衣、玩具、鞋类等产品的企业必须事先经过SA8000标准的认证(即社会责任国际标准认证),否则就要联合抵制进口。SA8000社会责任标准认证是全球第一个关于企业道德规范的国际标准,也是继绿色壁垒之后发达国家设置的又一个新的非关税贸易壁垒。其宗旨是明确生产商和供应商所提供的产品符合社会责任标准的要求,同时提高发展中国家产品的生产成本,扭转发达国家由于劳动力价格较高导致部分产品缺乏竞争力的不利局面。此外,环保也是国际采购。
【答案解析】