结构推理 简述市场型关系与合作伙伴关系的异同。
【正确答案】市场型关系与合作伙伴关系的比较对照表如下：
市场型关系与合作伙伴关系的比较对照
市场型关系 合作伙伴关系
没有合作 合作是主要原因
关注短期利益 关注长远利益
关注焦点是压价 关注焦点是理解与降低成本
机会主义的 共同最优化
低信任度 高度的信任
为隐瞒有利条件而使信息共享最小化 为促进决策最优化而更多地共享信息
不投资于关系 投资于改善关系以提高交易效率
通过合同解决争端 通过讨论解决争端
没有个人交情 强烈的个人交情
在供应商关系管理上不需要多少努力 在关系管理上需要付出巨大的努力
【答案解析】