【正确答案】①业绩。候选者的财力是最重要的标准之一，而且是一个好的起点。财务数字表明分销商是否在赚钱和能否完成一些必要的营销功能。销售额是另一个十分有用的指标。分销商选择还应从4个方面来分析现存的产品系列：竞争力、一致性、互补性和质量。
   ②分销商的信誉。它的价值存在于这些可以有助于营销预测适用性和有效性的变量中。为获得分销商的信誉信息，应与分销商的客户、供应商、代理机构、竞争对手和其他当地商业伙伴进行联系，以获取分销商在买卖双方关系、道德行为等领域里的商业行为信息。同时有利于理解在世界某些地区比较重要的因素。
   ③分销商在合作和承诺方面的全面态度。测试态度并且排除不太感兴趣的候选者的一个有效方法是，要求分销商支持开发一个当地营销计划或者独立开发一个计划。