单选题
2.
有关BATNA，正确的是( )
A、
意指“最佳方案”
B、
决定了价格磋商的空间
C、
是在达成协议的情况下谈判者将采取的行动
D、
这个概念是由罗杰·费舍尔提出的
【正确答案】
B
【答案解析】
BATNA这个概念是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在他们的著作《实现正确》中提出的，即最佳替代方案，是在谈判达不成协议的情形下谈判者将采取的行动。
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