单选题
如果客户实地看房后的反映是对“房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是()。
A、
分析客源具有的优势
B、
明确客户的购房需求
C、
分析客户的购买能力
D、
及时了解客户最高购买价
【正确答案】
D
【答案解析】
一般情况下,客户对看房结果有不同的反映,房地产经纪人应该根据客户的态度分别采取不同的对策,具体如表6-1所示。则对于“房源满意,但觉得价格高”的顾客,房地产经纪人应采取的对策是及时了解客户在价格上的心理底线。
表6-1购房客户看房结果列举
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