分析题
某房产开发公司准备投建一个项目，总投资预计20000万元，建设周期为3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年。为了提高市场占有率，该企业加大广告宣传费用的投入，宣传项目的卖点和优势。为了更加走入市场，该企业还委托了物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。
单选题
房地产销售人员应该根据______尽可能充分了解客户需求意向。
【正确答案】
C
【答案解析】[考点] 本题考查的是新建商品房销售流程(现场接待)知识点。 销售人员在现场接待客户的过程中，一是要根据项目特点，利用现场的销售工具，尽可能充分了解客户需求意向，适当地运用销售技巧及时捕捉成交信号，二是应注意风险防范。
多选题
该新建的房地产项目，在出售的时候应当具备一些卖点，这些卖点的主要特点包括______。
【正确答案】
A、B、C
【答案解析】[考点] 本题考查的是房地产卖点的挖掘知识点。 该企业加大广告宣传费用的投入，宣传项目的卖点和优势。卖点一般具备以下3个特点：①该楼盘的自有优势，难以被竞争对手模仿；②卖点必须具有能够展示并表现出来；③卖点必须能够得到目标客户认可。
【正确答案】
B
【答案解析】[考点] 本题考查的是预期投资收益率的计算。 不含建设期的回收年限=10-3=7年，预计投资收益率=(20000/7)/20000=14.3%。
单选题
李某想购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，体现了李某需求的______。
【正确答案】
C
【答案解析】[考点] 本题考查的客源的指向性知识点。 指向性是指客户作为客源信息的主体，其需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是唯一的，也是有明确的选择范围。
单选题
下列关于房源信息推荐的说法正确的是______。
【正确答案】
C
【答案解析】[考点] 本题考查的是房源信息内部推广知识点。 内部推荐合作可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种。①一般推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(连同业主联系方式)推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。②合作推荐，是指业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不合业主联系方式，一般为独家委托房源)推荐给其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现。