分析题
某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
单选题
该企业不含建设期的投资回收年限为______年。
【正确答案】
B
【答案解析】 从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设期的投资回收年限=10-3=7(年)。
【正确答案】
C
【答案解析】 预期投资收益率=[(总投资额÷总投资回收年限)/总投资额]×100%=[(20000÷7)/20000]×100%=14.3%。
单选题
为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用______，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。
【正确答案】
B
【答案解析】 市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。
单选题
为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定______。
【正确答案】
C
【答案解析】 稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。
单选题
在______下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。
【正确答案】
A
【答案解析】 最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模，而利润最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。为了追求利润最大化，需要提高房地产的单价，但是当单价过高时，又使得项目的销售量下滑，可能造成因为销售量的下降带来项目总利润的减少。另外，当提高了房地产价格水平后，为了提高销售量，需要投入更大的广告和营销费用，引起销售成本大幅度增加。成本的加大，也有可能减少了总利润。因此，在最大化利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。