使用波特的五力模型进行分析①潜在进入者的进入威胁。在淘宝上注册开店，门槛很低，每天有大量的注册网店产生，其中不乏销售与小张相同或类似商品的网店，与小张开网店形成直接竞争关系，对小张的网店构成威胁。②替代产品和产业内现有企业的竞争。在淘宝上有许多与小张所开网店类似的店铺，并且销售与小张相同或类似的商品。服装和化妆品品牌众多，选择余地大，同质性强，因此，存在众多替代产品和同业竞争对手。③购买者的讨价还价能力。作为潜在购买者的网民，其在网上可以根据信誉度、价格、销量、售后服务等维度对各商家进行排序挑选，转换成本几乎为零，议价能力较强。④供应商的讨价还价能力。小张刚刚注册网店营业，最初销售量较小，进货量也相应不大，因此，对于供应商来讲其无足轻重，供应商有较强的议价能力，小张在最初往往以具有竞争的价格拿到进货。

[考点] 战略分析＞企业外部环境分析

使用PEST模型进行分析①政治和法律法规因素l)国家允许个人注册网店营业：2)国家鼓励自主创业，网上开店已成为自主创业的主要形式之一：3)税务总局决定对网店征税。②经济因素1)中国人民银行、银监会规范第三方支付平台，为支付清算创造了便利条件；2)税务总局决定对网店征税。③社会因素网络购物已为大多数年轻人所接受，并深入人心。④技术因素1)网络的普及使网上销售成为可能；2)信息技术的发展为网上销售创造了条件。

[考点] 战略分析＞企业外部环境分析