问答题
约翰迪尔公司
2000年的11月22日是一个星期五,约翰迪尔公司的供应商评审小组成员罗伯茨、玛丽、埃金斯和皮尔森正在讨论其供应商Complex Parts的绩效。这家公司去年为其在莫林的业务单元提供的服务有些问题,约翰迪尔公司在考虑是否将Comples Parts的业务交给其他的供应商。他们需要在下周向项目经理提交一份行动方案。
约翰迪尔公司成立于1837年,总部设在伊利诺伊州的莫林,它的2000项业务在全球160多个国家展开,在职员工43000人。公司生产农业、建筑、商业和消费领域的各种设备,在设备租赁、能源、特种技术和卫生保健等方面提供产品和服务。公司在2000年的净销售额达到110亿美元,总资产将近120亿美元,采购达到60亿美元。
Complex Parts在过去10年内都是约翰迪尔公司的供应商,每年的业务量大约为350万美元。Complex Parts向约翰迪尔公司提供的生产部件所需的大量工程技术和测试,能够提供和Complex Parts相同产品的供应商还有另外两家,但到目前为止仍然是Complex Parts向约翰迪尔公司提供所有零部件。Complex Parts经常积极改善同约翰迪尔公司的业务关系,如销售工程师每周的访问,参与约翰迪尔公司的成本削减战略、设计革新和内部质量计划。Complex Parts正积极提高针对约翰迪尔公司的销售。
约翰迪尔公司的追求卓越项目。追求卓越项目(Achieving:Excellence Program,AEP)是一个动态的供应管理战略,旨在为约翰迪尔公司和它的供应商带来面对客户的竞争优势。AEP通过供应商评估程序,提高沟通、信任、合作和持续改进,努力建立与供应商的长期合作关系。供应商评估由约翰迪尔公司的小组成员从五个方面进行评估,小组成员分别来自供应管理、运营、质量工程和产品开发部门。这五个方面分别是质量、运送、成本管理、持续周期和技术支持。
结合案例,请回答以下问题:
【正确答案】它们已经建立了长期供应商关系。长期供应商关系是指在未来的一段时间内(例如3年或者更长)选择关键供应商并将与选定的关键供应商紧密合作。强调要与绩效优越的或者具有特殊技术专长的供应商形成长期关系。有少数几家供应商负责供应关键的或者具有比较价值的商品或服务。案例中Complex Parts向约翰迪尔公司提供所有零部件,而且参与约翰迪尔公司的成本削减战略、设计革新和内部质量计划,这些都是长期供应商关系的特征。
【答案解析】
【正确答案】①组织定期回顾会议(每年至少一次),以决定战略是否能够为实现组织目的很好地服务。
②与高层管理交流战略实施的结果,以便为战略实施提供外部的推动力,确保战略而实现绩效改善。
③对内部客户与供应商的观念进行评价。它们是否对结果满意?如果不满意,为什么?另外战略是否能够加以改变以改善当前状况?
④确定关键目标是否实现。如果没有实现,有什么应急计划?如果已实现,那么存在什么样的经验教训?
⑤向相关人员反馈信息。
【答案解析】