（1）战略联盟的含义

战略联盟是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，以签订长期或短期契约为形式而建立的局部性相互协作、彼此互补的合伙、合作企业的一种联合经营方式。

战略联盟的种类很多，从最简单的合作到股权投资，灵活性不断减少，长期承诺逐渐增加。合作协议主要有两种：双方通过交互式的许可协议，向对方学习，开发相似产品或者服务的技术；或者是通过研发的伙伴关系来加速技术创新。更进一步的关系是靠股权投资来巩固的。战略联盟仅适用于那些能力和专门技术比买方更胜一筹的供应商，或者是该供应商的产品较为复杂或需要定制，并且不能通过短期合同获得。

（2）选择战略联盟的原因

①市场以及环境的快速变化使得战略联盟成为必要且可行的选择。技术的快速变革缩短了产品和技术的寿命，企业面临可能在短期内不能收回投资的风险；与开发新产品和服务相关的资本成本提高，企业需要更广大的客户群和更高的产品价格，以保证研发成本的收回；采用精细生产技术的产品要求买卖双方之间建立更紧密的合作来提高产品质量，并实现小规模、高频率的货物和服务递送；计算机技术和通讯系统的进步使得企业之间的知识传递和活动协调变得更容易。

②战略联盟允许企业之间相互分享资源。由于资源的所有权特性，战略联盟可以使企业分享到对方的资源而无须自己开发，节约了时间和成本，避免了相应的风险。所谓的资源，可以指物质投入和技能，也可以指与新技术及工艺相应的知识。密切的信息交换加强了解决问题时的灵活性，企业根据需求定制产品以及设计和研发新产品时的灵活度也相应增加了。

③战略联盟能为研发带来优势。战略联盟也可以降低各方在新产品、新服务和新技术开发中的风险和成本，可以用比独立工作时更少的时间开发出更多的产品和服务。更重要的是，同短期合同关系相比，建立长期战略联盟后，各方都更愿意对交易的专用资产进行投资了。

④战略联盟可以使分散的公司资源凝结成一种力量，提高公司的协同性。所谓协同性，是指两个企业建立联盟后的产出比原来两个企业之和还要大，即1＋1＞2效应，包括管理资源和营销网络的利用，避免重复生产研发或其他活动。

⑤跨区域联盟可以绕过关税壁垒。随着区域经济集团的发展，贸易壁垒形式翻新，特别是欧盟宣布建立统一大市场以来，欧盟对汽车和纺织品等采取统一的贸易保护政策，使美国、日本等其他工业国家对欧盟的贸易摩擦不断，美国和日本跨国公司为了对付欧盟的壁垒措施，积极与西欧同行业的大公司结成战略联盟。