案例分析题某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面，该企业开展促销活动，通过电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买。

单选题根据盈亏平衡定价法，该企业生产的新型护眼灯的盈亏平衡产量为______万个。

【正确答案】 C

【答案解析】[考点] 本题考查目标利润定价法。盈亏平衡产量=固定成本÷(目标价格-单位可变成本)=3000÷(150-120)=100(万个)。

单选题该企业对新型护眼灯采取的市场定位策略是______。

【正确答案】 C

【答案解析】[考点] 本题考查市场定位的策略。迎头定位策略：即与最强的竞争对丰“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。材料中新型护眼灯上市后与最强的竞争对手开展直接竞争说明采用的是此战略。

多选题该企业作为护眼灯的供应方，其消除渠道差距的方法包括______。

【正确答案】 A、B、D

【答案解析】[考点] 本题考查消除渠道差距的思路。消除供应方渠道差距的方法包括：(1)改变当前渠道成员的角色；(2)利用新的分销技术降低成本；(3)引进新的分销专家，改进渠道运营。

单选题该企业为新型护眼灯采用的广告促销组合策略是______。

【正确答案】 C

【答案解析】[考点] 本题考查拉引策略。拉引策略即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。