【正确答案】进军低档家具市场战略，采用的是成本领先战略。可能需要采取的措施包括：①建立生产设备来实现规模经济；②采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本；③采用最新的技术来降低成本和(或)改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力；④专注于生产力的提高；⑤在高科技行业和在产品设计和生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应；⑥将制造成本降到最低；⑦获得更优惠的供应价格。

【正确答案】进军低档卧室家具市场战略，属于成本领先战略。 成本领先战略的优势主要包括以下几个方面：①可以抵御竞争对手的攻击。低成本使企业可以制定比竞争者更低的价格，并仍然可以获得适当的收益，因此，即使面对激烈的竞争，成本领先者仍然可以有效地保护企业。②具有较强的对供应商的议价能力。成本领先战略往往通过大规模生产或销售建立起成本优势，较大的购买量使这类企业对供应商往往具有较强的议价能力，从而进一步增加了其成本优势。③形成了进入壁垒。成本领先战略充分利用了规模经济的成本优势，使得无法达到规模经济的企业难以进入该行业并与之竞争。 成本领先战略的不足：①可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低；②技术变化导致原有的成本优势丧失；③购买者开始关注价格以外的产品特征；④与竞争对手的产品产生了较大差异；⑤采用成本集中战略者可能在细分市场取得成本优势。

【正确答案】进军高档卧室家具的市场战略属于集中差异化战略。 差异化战略的优点：资源和能力集中于目标细分市场，更容易实现成本领先或差异化。 差异化战略的不足：①竞争者可能模仿；②目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；③由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；④新进入者重新瓜分市场。

【正确答案】差异化战略的优点：成功的差异化战略能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益。可能获得比成本领先战略更高的利润率。差异化战略的不足：①竞争者可能模仿，使得差异消失；②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；③与竞争对手的成本差距过大；④采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

【正确答案】万利家具公司需要分析企业自身具有的优势和劣势，面临的机会和威胁，并考虑战略的适宜性的分析的相关因素：①维持市场份额，即企业在所处的某一市场中维持现有的市场份额。②市场扩张，即企业在所处的某一市场中增加市场份额。③市场紧缩，即企业在所处的某一市场中减少市场份额。④内部发展，即企业在不收购其他企业的情况下来实现扩张。⑤兼并发展，即企业通过收购或合并来实现扩张。⑥联合发展和战略联盟，即企业与其他企业通过合作来实现扩张。

【正确答案】企业在并购前，应当重视对并购双方的企业文化调查研究和分析评估，并将评估的重点放在并购双方在国家文化和企业文化之间的差异，以及文化能否相互融合等方面。企业并购完成后是否会发生文化冲突，应当作为可行性研究报告的重要内容。企业并购完成后，应当特别注重文化整合。 (1)要在组织结构设计环节考虑文化整合因素。如果企业并购采用的是吸收合并方式，则必然会遇到各参与并购企业员工“合并”工作的情况。为防止文化冲突，既要在治理结构层面上强调融合，也要在内部机构设置层级上体现“一家人”的思想，务必防止吸收合并方员工与被吸收合并方员工“分拨”现象。如果企业并购采用的是控股合并方式，则应在根据公司法组建企业集团时体现文化整合。要在坚持共性的前提下体现个性化。要以统一的企业精神、核心理念、价值观念和企业标识规范集团文化，保持集团内部文化的统一性，增强集团的凝聚力、向心力，树立集团的整体形象。同时允许子公司企业在统一性指导下培育和创造特色文化，为下属企业留有展示个性的空间。 (2)要在并购交易完成后企业运行中，进行深度的文化整合。可以考虑以下三种整合方式：①以并购方的文化进行整合；②以并购方的文化为主体，吸收被并购方文化中优秀的一面进行整合；③以并购双方的文化为基础，创建全新的优秀的文化。无论采用哪种方式，其过程相对都会较长。境外并购尤其如此。不变的原则是，应当采取多种有效措施，促进文化融合，减少文化冲突，求同存异，优势互补，实现企业文化的有效对接，促进企业文化的整合与再造，确保企业并购真正成功。