【正确答案】 C

【答案解析】解析：缘故法指利用亲朋好友介绍客户。其特点主要有：容易亲近、容易成功、得失心重。其中 得失心重是指由于是熟人，理财人员可能会患得患失，害怕被拒绝丢面子。D项以量取质是直接法的特点之一， 指的是市场大、客户多，从业人员应当不停拜访，通过大量接触，筛选出重点客户，重点开发。