(1)市场情况。

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。“发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。”

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。

③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品。“发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。”

④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”，说明消费者不同品牌手机之间转换成本较低。

(2)资源和能力。

①在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济。“实现规模经济。2011—2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。”

②降低各种要素成本。“开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。”“在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式，有效降低了推广费用。”“采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本。”

③提高生产率。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减少了智勤成立之初的资金压力。”

④改进产品工艺设计。“智勤手机定价只有国际高端品牌的1/3，而其硬件成本要占到其定价的2/3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。”

⑤提高生产能力利用程度。

⑥选择适宜的交易组织形式。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减少了智勤成立之初的资金压力。”

⑦重点集聚。“将目标市场锁定对价格敏感的年龄定位在25至35岁之间的消费者。”

[考点] 成本领先战略