【正确答案】谈判应以成本而不是以价格为中心，采购谈判以成本为基础能产生上好的协议。价格谈判不光为了和供应商达成成本上的共识，还要看双方对利润是否都满意如果想以成本为基础的谈判达成协议，必须做到以下几方面：
   (1)供应商成本的构成
   要了解供应商的成本构成，应该做成本分类和成本分析，这可帮助供应商定出公平的价格。成本包括直接成本、间接成本和总体行政费用。直接成本又分直接劳工和直接物料成本；间接成本可分工程日常费用、生产日常费用；有时也可把成本分为固定和变动成本两种。
   (2)信任和诚意
   充分的信任和合作是了解供应商成本和价格的第二个重要因素，如能做到这一点，供应商往往愿意将有关账目出示给采购方看，当然这需要预先签订保密协议。相互信任的另一好处在于双方有讨论成本降低的可能性，成本降低的可通过产品或工艺品的改造来实现，也称价值工程。
   (3)理解行业的规范
   每个行业在长期的发展过程中为维护市场秩序、保护各方面的利益，都会形成一些约束市场参与者行为的行规。如对货款交付日期的约定，退货条件的约定等，可谓是约定俗成，人人遵守，这还有利于简化谈判过程。而对供应商行业竞争程度的了解也至关重要，有多少商家能提供相似的产品?一个产品是否只有极少数的供应商?这都直接影响供应商的利润率。
   (4)制订目标价格
   采购方必须了解供应商所在的行业，以及相关的产品和服务的成本信息，这样就能在谈判之前估算出对方的成本，制订出切合实际的目标价格。