【正确答案】国际营销开展企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要，它不仅涉及企业及产品如何跻身国际市场，而且还涉及进入国际市场后如何根据实际情况的变化进行调整后再进入，从而有效地开展营销活动。企业应根据本国及所进入国家的各种政治经济情况以及自身的各种条件适当选择进入方式。
   (1)出口进入方式。出口进入是指产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。出口进入又分为间接出口和直接出口两种方式。
   ①间接出口。指利用本国中间商向国际市场出口产品，是企业开始走向国际市场最常用的方式。间接出口方式的优点是：投资少，企业不需要建立自己的国外销售机构，甚至不需要聘请国际营销专门人才；风险小，经由国内专门的外销机构，通过这些机构积累的国际营销经验为自己服务，可减小风险，同时，由于没有为国际营销设立专门机构，也会减少损失；企业可集中精力生产，不必为外销渠道分心。
   但是，间接出口的缺点也是明显的：不能直接了解国际市场，难以围绕国际市场需求展开营销；过于依赖国内中间商，易于造成外销失控，甚至造成被中间商抛弃的风险。
   ②直接出口。指生产企业自行承担一切出口业务。企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，往往采取直接出口的方式。
   直接出口方式的优点是：可以节省国内中间环节的费用；可以直接面对国际市场，获取国际市场的需求变动信息，及时调整生产经营活动；可以在一定程度上自主决策，控制产品外销。当然，这种方式也有不足：一般需要建立产品出口的专门机构，甚至在国外建立机构，并需要聘用专门的国际营销人才，这增加了一定的费用；需要自己承担由直接出口带来的经营风险。
   (2)合同进入方式。指企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。合同进入又分许可证贸易、特许经营、合约管理等方式。
   ①许可证贸易。指签订许可证合同的方式，出口企业在指定的时间、区域内将其工业产权的使用权转让给外国法人。许可证贸易是技术的有偿转让，出口企业可获得技术转让费或其他形式的报酬。
   许可证贸易是一种简单的走向国际市场的方式，它的优点是：可避开进口国提高关税、实行进口配额等限制，使自己的产品快速进入国际市场；不用承担东道国货币贬值、产品竞争的风险和其他政治风险；不需支付高昂运输费用，节约经营成本。但是它的缺点是：对被授权企业的控制有限；可能会培养出国际竞争对手。
   ②特许经营。是许可证贸易的一种特殊方式，企业将其工业产权的使用权以及经营风格、管理方法转让给国外企业，持证人按特许人的经营风格、管理方法从事经营业务活动。
   特许经营的优点是：标准化的经营方式可最大限度地扩大特许企业的影响力；可化激烈的竞争关系为利益分享的伙伴关系，以较低的资本迅速扩展国际市场；商业风险和政治风险较小。这种方式的缺点是：各种方式的使用有一定的限制，特许人的工业产权必须有较大的吸引力；对持证人的控制有一定难度。
   ③合约管理。是通过签订合同(合约)的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。
   合约管理方式是通过提供管理这种技术和服务的方式而得到回报的。这种方式的优点是：可迅速进入国际市场，开展市场营销活动；政治风险和商业风险较小。这种方式的最明显的不足是在合约期满后培养出自己的竞争对手。
   (3)投资进入方式。指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。投资进入又分为独资经营和合资经营两种类型。
   ①独资经营。是企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。
   独资经营的优点是：可获得东道国的支持与鼓励；可获得东道国廉价的生产要素，降低经营成本；可加强对独资企业的控制，避免工业产权向本企业外转移，避免竞争对手的迅速成长。但是，独资经营也是所有进入国际市场方式中风险最大的方式，如东道国没收、征用、通货膨胀、价格限制等，都可能使企业遭受全部或极大的损失。
   ②合资经营。是本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。
   合资经营方式的优点是：由于与东道国企业合资经营，政治风险较小，并可能享受较多的优惠；可以利用国外合营伙伴熟悉该国政治法律、社会文化及经济状况的优势，比较容易取得当地资源并打开当地市场。合资经营的缺点是在投资各方人员的管理上难以协调，利润分配和使用上也容易产生矛盾。
   (4)对等进入方式。指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式。对等贸易具体有补偿贸易和易货贸易两种方式。
   ①补偿贸易。是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。
   补偿贸易的优点是：可以避免外汇短缺造成的市场收缩，扩大产品出口；可以在一定程度上较为容易进入贸易保护程度较高的国家。补偿贸易的缺点是交易带有信贷性质，交换的对等性和互利性有时难以真正实现。
   ②易货贸易。是一种以价值相等的商品直接交换的方式。易货贸易不需要货币媒介，并且往往是一次性的交易，履约时间较短。
   易货贸易的优点是在不动用现汇的情况下出口商品并取得国内急需的设备和产品；缺点是交易的商品有局限性，达成大宗的易货贸易较难。
   (5)加工进入方式。是利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式。加工进入主要有来料加工和进料加工两种类型。来料加工装配贸易是指由外商为委托方，本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品经检验合格后由委托方负责销售，加工方收取相应的加工费；进料加工也称以进养出，它是企业购进外商提供的原材料、半成品，加工生产后产品重新进入国际市场。
   加工进入方式的优点是：可以引进国外先进技术，利用国外资源；可以充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；可以增加外汇收入。加工进入方式的不足是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，有一定程度的风险。