【正确答案】采购谈判规划由以下三个部分构成：
   (1)预测
   好的预测须包含下列几项：
   ①注意价格趋势：过去供应商有多少产品项目价格上涨(何时、上涨幅度、通报形式)?充分地准备时间，让你在谈判时有较佳的选择，容易采取对策。
   ②“四个伙伴”理论：谈判桌上有四个伙伴与你同在过去、现在、最近、未来。当一个决策无法同时满足这四个伙伴时，必须权衡得使损失降至最低。
   ③尽早由供应商得到协助：供应商对产品的了解通常比买方多，要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
   ④使用量预测：汇集过去使用量的资料，作为未来订购量的参考。有了过去及未来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。
   ⑤掌握特殊重大事件：如罢工、自然灾害、气候、关税、法律、运输状况等，将可更准确预测合理价格，而在谈判桌上居于优势。这些重大事件除了从媒体收集外，还可从销售人员那里了解。
   (2)学习
   从所得的信息中学习谈判的问题、对象及内容是谈判成功的关键。下面分为容易得到(少花钱及时间)的信息与不易得到(多花钱及时间)的信息两部分。
   (3)分析
   ①如何还价(counter bid)：利用专业人员从事成本分析，设定议价的底线。
   ②如何比价。
   ③找出决定价格的重要因素：是人、原料还是外包?这可作为谈判的依据。
   ④价格上涨如何影响供应商的边际利润：供应商的成本虽然上涨(例如由于通货膨胀)，但其价格通常不止反映成本的增加(价格增长的幅度大于成本上涨的幅度)。
   ⑤实际与合理的价格是多少?
   ⑥对付价格上涨的最好对策：重要的是对方法与时机的掌握，最好有专家协助。