【正确答案】市场挑战者可以选择以下三种类型的挑战对象:
(1)攻击市场主导者。这种进攻风险很大,然而吸引力也很大。挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点和失误:有哪些未满足的需要,有哪些使顾客不满意的地方。找到主导者的弱点和失误,就可作为自己进攻的目标。
(2)攻击与自己实力相当者。挑战者对一些与自己势均力敌的企业,可选择其中经营不善发生亏损者作为进攻对象,设法夺取它们的市场阵地。
(3)攻击地方性小企业。对一些地方性小企业中经营不善、财务困难者,可夺取它们的顾客,甚至这些小企业本身。
总之,战略目标决定于进攻对象,如果以主导者为进攻对象,其目标可能是夺取某些市场份额;如果以小企业为对象,其目标可能是将它们逐出市场。但无论在何处情况下,如果要发动攻势,进行挑战,就必须遵守一条军事上的原则:每一项军事行动都必须指向一个明确的、肯定的和可能达到的目标。
【答案解析】