问答题 某工具公司设计出了一种新机器,该机器比市场上同类型的所有机器都要好。估计机器投产一年后销售额可达4000万元。该机器的最大竞争优势是一个独特的凸轮部件,可以使操作者能够快速调好设备。
   为了实现机器设计方案的优势,每台机器所需要的两个凸轮的制造公司公差要求很小。因为几个不同圆心的表面加工比较困难,而且在中央的直径上需要一个完整的定位键,所以该零件不容易由实心棒料加工,公司最终决定用粉末冶金加工。该工具公司的确定了三个可能的供应商,并且向他们发出了两件图。
   供应商A位于1000公里以外,是粉末冶金领域的巨头之一。该工具公司去年向该供应商采购过另一产品的零件,供应情况一般。供应商A提出的报价如下:
   1~10000件    单价5.90元
   10001~20000件    单价3.92元
   20000件以上    单价2.92元
   交货期约10周,以上报价不包括每件0.12元的运输成本。
   供应商B据该工具公司400公里,相对来说是粉末冶金领域的新手,但B公司最近聘请了一位该领域的经验丰富的专家。工具公司过去与供应商B在其他领域合作得很愉快,生产的产品也令人满意。
   供应商B要求放宽几个尺寸的公差要求,因为其工人不能按照指定的公差加工。但是该工具公司的工程不认为要发挥凸轮的关键作用就必须按原定公式差制造。该信息反馈给供应商B后,供应商B表示退出报价。
   第三个是供应商C。该工具公司以前没有同供应商C做过生意,但这次希望它就凸轮报价。供应商C是某个大型汽车公司的一个附属公司,在技术上有很好的声誉。该汽车公司正考虑在汽车生产线上采用几个粉末金属零件。供应商C的报价如下:
   1~10000件    单价3.34元
   10001~20000件    单价3.24元
   20000件以上    单价2.88元
   交货期10周。供应商C距该工具公司900公里,每件需运费0.12元。
   工具公司的采购经理觉得有必要再次努力争取供应商B的报价。因此,采购经理亲自和供应商B讨论这一问题,并且了解该厂能够进一步提高中心孔的精度,这样几乎可以保证凸轮外径表面的累积误差满足指定公差要求。工程部同意相应修改零件图,允许凸轮表面适当放宽公差要求。在这个基础上,供应商B提出如下报价:
   1~10000件    单价7.70元
   10001~20000件    单价5.35元
   20000件以上    单价3.88元
   交费期为10~12周,另外每件还需运费0.05元。至此,报价全部收到,同时机器其他零件的制造也都有了保证,最终装配安排在12周之后。
   评审以上三个报价,很明显供应商B的成本相对较高。采购经理电话通知供应商B要求其对成本进行复审。修改后的报价单如下:
   1~10000件    单价7.20元
   10001~20000件    单价2.80元
   20000件以上    单价2.12元
   问题:
【正确答案】成本、质量、服务、位置、供应商存货政策、柔性。
【答案解析】
【正确答案】报价(原材料、劳动力价格、产品技术要求加工成本、供应商利润);运输成本;质量成本;仓储成本;资金占用成本。
【答案解析】
【正确答案】A公司:单价1~10000件  单价5.90元+0.12元=6.02元;
   10001~20000件  单价3.92元+0.12元=4.04元;
   20000件以上  单价2.92元+0.12元=3.04元;
   B公司:单价1~10000件  单价7.20元+0.05元=7.25元;
   10001~20000件  单价2.80元+0.05元=2.85元;
   20000件以上  单价2.12元+0.15元=2.17元;
   C公司:单价1~10000件  单价3.24元+0.12元=3.36元;
   10001~20000件  单价3.34元+0.12元=3.46元;
   20000件以上  单价2.88元+0.12元=3.00元。
   结论:从计算的结果可以得出,当公司这个独特的凸轮部件的需求量小于10000件时,选择供应商C;当公司对这个独特的凸轮部件的需求量大于10000件时,选择供应商B。
   风险:①C供应商是第一次合作,可能带来如交货期、质量等因素不确定的风险。
   ②B供应商虽是多次合作伙伴,但交货期约为10~12周带来的时间不确定,可能造成库存增加。
   ③B供应商是该领域新进入者,技术需改进才能达到要求,可能存在质量或技术上的风险。
【答案解析】
【正确答案】该公司设计的新机器比市场上同类型的所有机器都要好。该机器的最大竞争优势是一个独特的凸轮部件,可以使操作都能够快速调好设备。因此供应商提供的部件属于新机器核心部分,应考虑多个供应商,以避免出现断货给公司造成重大损失。
   ①优劣势单一供应商:优势:管理简单、保证相同质量、沟通便利。劣势:断货带来风险高、损失大。
   ②多个供应商:优势:价格竞争、货源充足、保证供应、风险小;劣势:管理复杂、质量高低不一致。
【答案解析】
【正确答案】①可以缩短供应商的供应周期,提高供应的灵活性
   ②可以降低企业的原材料费用、降低管理费用、加快资金周转
   ③可以提高原材料、零部件的质量
   ④可以加强与供应商的沟通,提高材料需求准确度
   ⑤可以共享供应商的技术缩短新产品开发周期
   ⑥可以与供应商共享管理经验,推动整体管理水平的提高
   ⑦可以节省开发新供应商的费用
   本案例中考虑到长期伙伴关系B供应商最终收益。
【答案解析】