简答题 东方公司是一家中等规模的地方炼油企业,产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品,在本省以及周边省份出售给经销商或终端客户。东方公司面临的竞争压力既来自国有大型炼油企业,还来自本省数量众多的其他炼油企业。
    为了掌握销售主动权和吸引客户,公司销售政策规定:对于资产额在1000万元至3000万元的客户,给予50万元的赊销额度;对于资产额在3000万元至1亿元的客户,给予100万元的赊销额度;对于资产额在1亿元以上的客户,给予200万元的赊销额度。
    公司对销售程序作出如下规定:
    (1)客户申请赊销额度时,需提供经审计的上一年资产负债表,由销售部负责审核。额度经公司批准后,不得变更。同时,对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
    (2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单,订单上的内容包括:销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章,交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
    (3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
问答题   根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。
【正确答案】

根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,东方公司赊销业务需防范的主要风险是:客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。由于东方公司产品供大于求,制订赊销政策是为了掌握销售主动权,吸引客户,防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继”的风险。

【答案解析】

[考点] 内部控制>内部控制的应用

问答题   根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点,并提出改进建议。
【正确答案】

根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》“内部控制要求与规范”,东方公司销售程序规定中存在以下内部控制弱点:

  ①由于赊销额度经公司批准后,不得变更,造成公司未根据市场变化及时调整信用销售的策略,存在内部控制弱点。公司应当加强市场调查,合理确定信用方式,并根据市场变化及时调整信用销售的策略。

  ②销售部负责客户信用档案的管理,对于重要客户的资信材料,一般情况下不得变更,这一规定存在内部控制弱点。公司应当健全客户的信用档案,关注重要客户资信变动情况,采取有效措施,防范信用风险。

  ③公司对所有客户都建立了严格的信用保证制度,不能灵活运用信用销售等策略促进销售目标的实现,存在内部控制弱点。企业应当对客户进行分类,对于境外客户和新开发的客户,应当建立严格的信用保证制度。

  ④重大的销售业务仅由销售部门参与,存在内部控制弱点。重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加,并形成完整的书面记录,审批人员应当对销售合同草案进行严格的审核。

  ⑤公司规定由财务部门负责催收应收账款,存在内部控制弱点。应当由销售部门负责应收账款的催收,财务部门负责办理资金结算并监控款项的回收。

【答案解析】

[考点] 内部控制>内部控制的应用门。以下是其一些情况:(1)风险管理委员会对董事会负责,由董事长兼总经理刘某担任风险管理委员会的召集人。(2)风险管理委员会共设委员五人,其中张某和李某是公司董事,张某自公司成立以来一直为公司的高级管理人员,对公司的重要管理、业务流程非常熟悉;而李某则是新进入董事会的成员,其是风险管理专家,具有一定的法律知识。(3)风险管理委员会的职能之一为确定企业风险管理总体目标、风险偏好、风险承受度,批准风险管理策略和重大风险管理解决方案。(4)风险管理职能部门履行全面风险管理的职责,对风险管理委员会负责。(5)风险管理职能部门职能之一为审议内部审计部门提交的风险管理监督评价审计综合报告。

  请列举风险管理委员会的职责。

  风险管理委员会对董事会负责,主要履行以下职责:①提交全面风险管理年度报告;②审议风险管理策略和重大风险管理解决方案;③审议重大决策、重大风险、重大事件和重要业务流程的判断标准或判断机制,以及重大决策的风险评估报告;④审议内部审计部门提交的风险管理监督评价审计综合报告;⑤审议风险管理组织机构设置及其职责方案;⑥办理董事会授权的有关全面风险管理的其他事项。

  [考点] 风险与风险管理>风险管理体系