结构推理 摩托罗拉的国际化模式 在20世纪90年代后期,摩托罗拉是美国一家电信公司,把土耳其作为一个新兴的电信市场。飞速增长的土耳其经济代表了其巨大的潜力,美国企业纷纷寻求进入该市场,从1999年的200万家企业增加到2001年的900万家,同样地,对于拥有大量有利机会的无线通信许可 协议的国内企业Tesim公司来说,Tesim公司过去和现在都被强势Turkish Uzan家族所控制。该家族在建筑业、银行业、媒体等都有许多下属公司。总体上,Tesim公司需要一个强有力的合作伙伴,以充分利用其市场机会。摩托罗拉寻求进入土耳其潜在而有利可图的电信市场。 摩托罗拉和Tesim公司在2000年2月宣称摩托罗拉同意通过提供基础设施、手机以及相关服务来支持Tesim公司的卫星网络。)作为协议的一部分,Tesim公司把摩托罗拉认定为在接下来的3年中是许多器材的特定供应商。摩托罗拉和Tesinm公司为要提供和展开先进多媒体服务的3G一道网络技术,而签订了另一份协议。摩托罗拉估计合同的潜在价值超过了20亿美元。在合作过程中,摩托罗拉货了约20亿美元给Tesim公司(主要以现金和一些器 材的形式)。 在2001年中期,摩托罗拉与Tesim公司之间的最初的良好业务合作关系变得微妙起来,并被许多人认为此举是失败大于成功的。总体来说,在全球电信市场总体处于疲软的情况下,该行业具有较少的吸引力。在2002年2月28日,摩托罗拉向美国纽约西部的州级法院,以 Tesim公司违反行业包括诸如基金和欺诈的多样性的名义向Tesim公司提出起诉。摩托罗拉要求20多亿美元作为损失及不确定的惩罚损失的补偿。 问题: 摩托罗拉下一步应该做什么?是退出土耳其市场?还是寻找另外一个拥有许可协议的公司?是等法院判决后再有所行动,还是改变进入模式?
【正确答案】摩托罗拉应该等法院判决后再有所行动。如果胜诉,摩托罗拉将得到20亿美元的赔偿,可以收购一家当地的拥有许可协议的公司,即改变进入方式;如果败诉,由于摩托罗拉进入土耳其市场已有一段时间,退出该市场是不明智之举,可以寻找另外一个拥有许可协议的公司进行战略合作。
【答案解析】