【正确答案】在谈判过程中，很多谈判人员害怕僵局的出现，担心由于僵局而导致谈判暂停乃至最终破裂。实际上，由谈判经验可知，这种暂停乃至破裂并不绝对是坏事。因为，谈判暂停可以使双方都有机会重新审慎地检查各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。如果双方都逐渐认识到弥补现存的差距是值得的，并愿采取相应的措施，包括做出必要的进一步妥协，那么这样的谈判结果也真实地符合谈判原本的目的。即使谈判破裂，也可以避免非理性的合作，即不能同时给双方都带来利益上的满足。有些谈判似乎形成了一胜一负的结局，实际上，失败的一方往往会以各种方式来弥补自己的损失，甚至以各种隐蔽的方式挖对方的墙角，结果导致双方都得不偿失。所以说，谈判破裂并不总是以不欢而散而告终的。双方通过谈判，即使没有成交。但彼此之间加深了了解，增进了信任，并为日后的有效合作打下了基础，从这个意义上来看，并非坏事，在某种程度上还可以说是一件有意义的好事。
   因此，谈判中僵局的出现并不可怕，重要的是要正确地对待和认识它，并且能够认真分析导致僵局的原因，以便对症下药，打破僵局，使谈判得以顺利进行。