案例分析题

近年来,智能手机已成为人们日常工作、生活的第一大移动平台,为了让第二大移动平台的汽车与智能手机保持更长时间的粘性,汽车企业绞尽了脑汁,当前,“90后”逐渐成为主流消费群体,他们更加青睐低成本、方便快捷、全媒体沟通的智能产品,为了满足市场上新生代的需求,汽车企业试图将“互联网思维”融入汽车产品的生产和服务中,在这样的背景下,上海GM公司与腾讯一拍即合,在中国汽车市场新的淘金征程中开始了车载智能产品的合作,2017年2月,GM公司与腾讯签署全方位战略合作协议,将腾讯旗下微信、视频、游戏等产品装入上海GM公司的汽车产品中。

问答题

基于4C理论分析上海GM公司的营销组合策略。

【正确答案】

①顾客方面,上海GM公司针对的顾客主要是“90后”消费群体,他们的需求是低成本、方便快捷、全媒体沟通的智能产品;
②成本方面,上海GM公司主要考虑了汽车使用者对车载智能产品低成本使用的需求;
③便利方面,上海GM公司在汽车产品中装入微信、视频、游戏等产品,极大方便了消费者的使用;
④沟通方面,借助车载智能产品,上海GM公司可以和消费者更好地进行沟通。

【答案解析】
问答题

指出企业成长战略的主要类型,并分析上海GM公司与腾讯签署战略合作协议的动机。

【正确答案】

企业成长战略的主要类型:一体化战略、多元化战略和战略联盟。上海GM公司与腾讯签署战略合作协议的实质就是建立战略联盟。
双方签署战略合作协议的动机有:
①增强竞争实力;
②扩大市场份额;
③迅速获取新技术;
④降低投资风险。

【答案解析】