问答题
我国西南地区一公司与美国商人签订一项出口合同,以FOB上海条件出口一批药材。为尽快将货物运到上海港装船,该公司采用汽车进行运输。但是,不幸的是,运输途中出现了车祸,无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系,要求展延装运期,美方同意,但同时要求货物价格下调10/%,我方不同意并据理力争,但对方坚持不让步,最后我方只好接受对方的要求,其损失达到了数万美元。试分析我方公司在选择贸易术语上的失误。
【正确答案】由于该公司地处离海岸线较远的内陆地区,故在贸易术语的选用上不应选择FOB,而应选择货交承运人的术语成交,如FCA。由于FOB只能适合水运的形式,交货地点在距离较远的港口。这样,卖方在交货之前必须承担货物长途运输的风险,一旦出现意外则不能按时交货,本案中卖方的被动局面和最后损失就是因此而起。假如卖方采用FcA等货交承运人的术语成交,卖方则可以将交货地点安排在附近的承运人处,其风险就会大大缩小。
【答案解析】