问答题 甲公司是一家钟表企业,创立于十九世纪,一直被公认为是最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。二十世纪50年代之前,公司销售额始终呈上升趋势。但此后甲公司在本国市场上销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化:这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣,而趋于购买那些经济、方便、新颖的手表;而且,许多制造商迎合消费者需要,增强研究和开发能力,率先采用石英技术和电子技术,成功推出石英表、电子表,大幅降低手表的成本,以低价策略冲击了整个市场,并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销,从而夺得了甲公司的大部分市场份额。 甲公司认真思考了企业的处境。经过分析后,发现本国经济正处于上升阶段,随着经济的发展,消费者的消费能力会进一步提高,而且本国消费者素来有消费奢侈品的习惯,未来奢侈品市场一定会扩大。同时,该公司还通过互联网搜集了大量的用户信息,利用数据挖掘对这些数据进行全面分析,掌握了最准确的用户行为特征。经过分析后,甲公司决定以高端的机械表为突破口.强调自身机械表的优异品质,定位于高端机械表品牌,并通过广告提升自己的品牌形象,从而占据了巨大的市场份额。要求:根据以上资料及有关理论,回答下列问题: (1)根据PEST模型,简要分析甲公司主要考虑的环境要素。 (2)简要分析甲公司在经营过程中采取的战略类型。并分析该种战略的风险。 (3)简要分析甲公司在进行产品研发时可以选择的研发定位类型。
【正确答案】(1)根据案例材料可知,甲公司主要分析了宏观环境中的经济环境和社会文化环境。 经济环境主要分析的是经济发展水平,经过分析,发现本国经济正处于上升通道,消费者的消费能力会进一步提高。 社会文化环境主要分析的是消费心理,发现本国消费者素来有消费奢侈品的习惯。 (2)集中化战略里的集中差异战略。甲公司决定以高端的机械表为突破口,强调自身机械表的优异品质,塑造高端品牌,从而占据巨大的市场份额,表明采用的是集中化战略里的集中差异战略。 集中化战略的风险包括:①狭小的目标市场导致的风险。②购买者群体之间需求差异变小。 ③竞争对手的进入与竞争。 (3)研发定位的类型可以有三种:①成为向市场推出新技术产品的企业;②成为成功产品的创新模仿者;③成为成功产品的低成本生产者。由于该公司一直被公认为是最好的钟表制造商之一,强调生产优质产品,根据这种情况,该公司可以选择成为向市场推出新技术产品的企业。 English answers: (1)According to the case material, A Company mainly analyses the macro economic environ-merit, social and cuhural environment. Economic environment mainly analyses degree of economic development. It is found that the econ-omy is booming through analysis, consumers' purchasing power will be further improved. Social and cultural environment analysis is fo-cused on consumer psychology; it is found that consumers have a behavior of consuming luxury goods. (2)Focused differentiation strategy included into focuesed strategy. A Company decides to use high end mechanical watches as a breakthrough with an emphasis on their exceptional quality, and builds a high-end brand, which occupies a huge market share. It is shown that A Company uses a focused differenti-ation strategy included into focuesed strategy. The risks arising from focused strategy include: ①the risk originated from narrow target market. ②the difference between customers demand be-come less. ③competitive rivals entering into the competi-tion. (3)Research and development can have three types of positioning: ①company launch new products to markets; ②Became imitators of successful product inno-vation; ③Become the low cost producer of successful products.
【答案解析】