【正确答案】对销售人员激励的目的就是激发他们的潜力更好地实现企业的市场营销目标，从而实现企业经营的最终目的——价值最大化。一般采用以下激励方式。
   (1)薪酬激励。要激励销售人员，首先必须通过合理的薪酬来激发他们工作的积极性。薪酬是一个非常重要、最易被运用的方法，因为追求金钱以提高生活的水平是人的本能。
   (2)目标激励。对于销售人员来讲，由于工作地域的分散性，进行直接管理难度很大，企业可以将对其分解的销售指标作为目标，进而授权，充分发挥其主观能动性和创造性，达到激励的目的。
   (3)精神激励。销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩。
   (4)情感激励。利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感激励直接与他们的生理和心理需要有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效保持高水准。
   (5)民主激励。实行民主化管理，让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定；经常向他们传达企业的生产信息、原材料供求与价格信息、新产品开发信息等；企业高层定期聆听一线销售人员的意见与建议，向销售人员介绍企业发展战略，这都是民主激励的方法。
   此外，企业应适时创造条件对他们进行产品知识、营销知识、财务知识、税务知识、法律知识等方面的培训，让他们感觉到企业很关心自己的成长，自觉地将个人目标和企业目标统一起来，为自己的明天而努力工作。