问答题
ABC集团公司位于北京,其经营范围涉及多个领域,主要有饮料、白酒、肉食加工和生态旅游四个业务单元。随着人们生活水平的提高,饮料产业市场增长迅速,但是该公司涉足饮料市场的时间很短,市场占有率很低,而且饮料产业是一个高度竞争的产业;白酒产业在我国目前基本处于成熟期,市场增长缓慢,受啤酒、红酒等的冲击,某些年份甚至出现了负增长,ABC公司的白酒业务具有悠久的历史,市场占有率在全国多年来稳定保持在前10名,而且拥有相当一部分稳定的顾客群;随着人们生活水平的提高,人们对肉食的数量和质量都提出了更高的要求,因此肉食加工目前仍是一个增长较快的产业,ABC公司的肉食加工业务也是其传统业务,其生产的“XYZ”牌肉制品是全国名牌产品,在我国北方市场具有较高的市场占有率;生态旅游是近年来正在兴起的产业,ABC公司的生态旅游园正在建设当中,不久就将开门迎客。
针对市场上饮料产品的状况,ABC公司创新地推出果汁和蔬菜汁混合饮料(假设现有市场上不存在这种混合饮料);ABC公司即将开业的生态园的主要特色是果蔬种植、家禽家畜小动物喂养、儿童传统游戏等,面向的潜在客户为北京城市里的小朋友。要求:
问答题
说明ABC集团公司采用了哪种类型的企业总体战略,这种战略的优点有哪些?
【正确答案】
【答案解析】ABC公司采用的是多元化战略,因为业务涉及多个不同的行业。企业集团多元化具有如下优点:①分散风险;②获得高利润机会;③从现有的业务中撤离;④能更容易地从资本市场中获得融资;⑤在企业无法增长的情况下找到新的增长点;⑥运用盈余资金;⑦利用未被充分利用的资源;⑧获得资金或其他财务利益,例如累计税项亏损;⑨运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场,而在另一个市场中要取得成功,企业形象和声誉是至关重要的。
问答题
依据波士顿矩阵分别指出ABC公司的饮料、白酒、肉食加工和生态旅游所属的产品类型,并简要说明理由。
【正确答案】
【答案解析】饮料属于问题业务,因为市场增长率高而企业的相对市场占有率低;白酒属于现金牛业务,因为市场增长率低而企业的相对市场占有率高;肉食加工属于明星业务,因为市场增长率高且企业的相对市场占有率高;生态旅游属于问题业务,因为市场增长率高而企业的相对市场占有率低。
问答题
说明ABC公司对饮料业务单元和生态旅游业务单元各自采用了何种竞争战略,并简要说明理由。
【正确答案】
【答案解析】饮料业务单元采用的是差异化战略,因为创新推出果汁和蔬菜汁混合饮料,这种饮料明显区别于市场上现有饮料。生态旅游业务单元采用的是集中差异化战略,因为是面向北京城市儿童推出的一种特色产品。
问答题
ABC公司在确定其生态旅游业务市场时对市场作了细分,根据该公司的市场定位说出至少三个该公司确定细分市场的依据,并简要说明理由。
【正确答案】
【答案解析】市场细分的依据包括人口、地理和生活形态等。以儿童为对象,体现了人口细分;以北京市作为市场,体现了地理细分;以城市儿童为对象,考虑了城市儿童和农村儿童的生活形态区别。