该企业将自己的业务集中于燃气热水器这个产品细分市场上,采取各种措施降低成本,因此属于集中成本领先战略。
采用这种战略的风险主要有:①狭小的目标市场导致的风险。②购买者群体之间需求差异变小。③竞争对手的进入与竞争。
乙公司通过招标采购,依托于不同供应商,降低采购成本表明该公司采用的是多货源策略。
优点:①能够取得更多的知识和专门技术;②一个供应商的供货中断产生的影响较低;③供应商之间的竞争有利于对供应商压价。
缺点:①难以设计出有效的质量保证计划;②供应商的承诺较低;③不利于实现规模经济。
产品组合策略包括:第一,扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。第二,缩减产品组合。第三,产品延伸。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。乙公司在国内以普通燃气热水器为主,拓展国际市场是以高端燃气热水器为突破口,属于产品延伸策略。
发展中国家跨国公司对外投资的主要动机包括:①寻求市场。②寻求效率。③寻求资源。④寻求现成资产。
出口市场上的定价策略:①定价偏高,以期获得大于国内市场的收益。②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。③在短期内定价较低,即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。④只要在抵消变动成本之后还能增加利润,就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。