简答题 乙公司是一家拥有“中国驰名商标”荣誉的燃气具生产企业,根据对市场环境的分析,确定其新竞争战略为:依托强大的制造优势,顶尖的开发水平,把产品线集中到热水器这个行业上来,而在热水器这个主业中,又以普通燃气热水器为核心产品,并将其做大做强,做出规模效益。为此,该企业对组织结构进行了优化精简,以提高运行效率。同时运用价值工程理论,通过更优化的设计,降低制造成本;通过招标采购,依托于不同供应商,降低采购成本;通过减少流通环节与招标运输等,降低营销成本。在巩固提升国内市场霸主地位的同时,强力拓展国际市场,以高端燃气热水器为突破口,力争五年内把企业发展成国际燃气具行业的主流企业,世界热水器行业的巨子。
    要求:
问答题   结合案例材料分析该企业采取的竞争战略类型,并简述采用这种战略的风险。
【正确答案】

该企业将自己的业务集中于燃气热水器这个产品细分市场上,采取各种措施降低成本,因此属于集中成本领先战略。

采用这种战略的风险主要有:①狭小的目标市场导致的风险。②购买者群体之间需求差异变小。③竞争对手的进入与竞争。

【答案解析】

问答题   简要分析该公司采用的采购策略,并简要分析该种策略的优缺点。
【正确答案】

乙公司通过招标采购,依托于不同供应商,降低采购成本表明该公司采用的是多货源策略。

优点:①能够取得更多的知识和专门技术;②一个供应商的供货中断产生的影响较低;③供应商之间的竞争有利于对供应商压价。

缺点:①难以设计出有效的质量保证计划;②供应商的承诺较低;③不利于实现规模经济。

【答案解析】

问答题   简要分析产品组合策略类型,并分析乙公司拓展国际市场采用的产品组合策略类型。
【正确答案】

产品组合策略包括:第一,扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。第二,缩减产品组合。第三,产品延伸。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。乙公司在国内以普通燃气热水器为主,拓展国际市场是以高端燃气热水器为突破口,属于产品延伸策略。

【答案解析】

问答题   列举发展中国家跨国公司对外投资的主要动机。
【正确答案】

发展中国家跨国公司对外投资的主要动机包括:①寻求市场。②寻求效率。③寻求资源。④寻求现成资产。

【答案解析】

问答题   如果乙公司以出口形式进入国际市场,简要分析出口市场上的定价策略。
【正确答案】

出口市场上的定价策略:①定价偏高,以期获得大于国内市场的收益。②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。③在短期内定价较低,即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。④只要在抵消变动成本之后还能增加利润,就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。

【答案解析】