问答题 甲公司为一家生产计算机外部设备的高新科技企业。其产品包括与计算机相关的鼠标、键盘、音箱、鼠标垫等。该公司最近推出两个型号的音箱,其中一个型号音箱仅具有音箱功能,且外观设计极为简单;另一型号音箱则外观设计为一系列卡通人物形象,在音箱使用时还具有七色光功能,同时有电子时钟,且可设置成闹表。这两款音箱仍使用公司的统一知名商标“展翅”。 由于该复合型音箱为新款产品,市场上尚未有类似产品。因此,甲公司在刚推出时定价较高,比同类音箱价格高出近35%。甲公司一方面在各大城市电脑商城进行宣传,发放纸质传单,并在主要商家派驻销售代表。与此同时,借全国最大的电子产品网络商城甲商城十年店庆之际,开展新品宣传活动。 这两个型号的音箱新品主要通过两种方式销售,一是电脑商城中大的品牌音箱专卖店,另一方式就是通过甲商城来销售。 自两个型号的音箱上市以来,销售势头很猛,取得了预期效果。 [要求] 请根据上述材料,从营销组合角度对甲公司进行分析。
【正确答案】营销组合是企业为了在目标市场实现其所希望的效果而确定的一组可控营销变量。营销组合有四个基本要素:产品、促销、分销和价格,它们是企业为满足客户需求和取得一定利润所必须管理的基本要素。(上来要先简单解释一下要问的问题) (2)从产品策略来看,甲公司推出的一个型号音箱仅保留了产品的主要特征,满足客户的基本需求。其产品策略为开发标准化产品。而另一型号音箱则外观、功能设计新颖,在市场上率先推出,则其产品策略为产品线特色化。两个型号音箱新品仍使用公司的统一知名商标,则其采用了单一的企业名称(同一商标)的品牌策略。 (3)从价格策略来看,新款复合型音箱刚推出时定价高,当竞争者模仿推出类似产品时,再逐渐降低价格,这运用的是撇脂定价法。 (4)从分销策略来看,采用了传统的柜台销售和新兴的网络销售,但都属于间接销售。 (5)从促销策略看,甲公司采用了广告促销(派发促销传单、甲商城十年店庆新品宣传等)和人员促销(向主要商家派驻销售代表)。
【答案解析】