【正确答案】GLS采用规模经济，生产规模迅速扩大，生产成本大幅度降低，这为GLS大幅降价提供了坚实的基础。而GLS正是通过这种低成本策略，迅速占领了市场，因此采取的竞争战略是成本领先战略。 English answers: (GLS uses economies of scale,rapidly expands production scale,significantly reduces the cost of production,which provides a solid basis for GLS's price deduction.GLS adopts low-cost strategy and quickly dominates the market.The strategy adopted is cost leadership

【正确答案】成本领先战略的优势主要包括： ①形成进入障碍； ②增强讨价还价能力； ③降低替代品的威胁； ④保持领先的竞争地位。 采取成本领先战略的风险主要包括： ①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销； ②产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习； ③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。 English answers: The advantages of cost leadership include: ①Form of barrier of entry ②Increase bargaining power ③Reduce the threats of substitutes ④Main the competitive advantages The risks of cost leadership strategy include: ①Changes in technology may remove all the cost cutting experiences obtained over the past period(such as increase scale and technological innovation,etc.) ②The new entrants or industry follows can learn this at relatively low cost through copying or investment in high-tech facilities. ③Market demand shifts from cost focus to product brand image,making its advantage becomes a disadvantage.

【正确答案】(1)新进入者的进入威胁：甲公司所在产业要求注册资金高，会降低新进入者的进入威胁，从而提高甲公司的竞争优势；甲公司很好地控制了销售渠道，会减小新进入者的进入威胁，从而提高甲公司的竞争优势。 (2)供应者讨价还价的能力：因为原料A只能从供应商乙采购，因此会提高供应商的讨价还价的能力，从而降低甲公司的竞争优势；由于甲公司从乙公司购入原料A占乙公司原料A销售量的比例很大，因此会降低供应商讨价还价的能力，从而提高甲公司的竞争优势。 (3)购买者讨价还价的能力：甲公司产品替代产品多，购买商可以轻易转换供应商，转换其他供应商的成本低，因此会提高购买商讨价还价的能力，从而降低甲公司的竞争优势。 (4)替代产品的替代威胁：由于甲公司市场上替代产品很多，因此来自替代品的威胁很大，从而降低甲公司的竞争优势。 (5)产业内现有企业的竞争：由于市场上生产B产品的企业很多，竞争者数量多，所以产业内现有企业的竞争强度高，从而降低甲公司的竞争优势；甲公司所在产业是一个增长迅速的行业，这一因素会降低产业内现有企业的竞争强度，从而提高甲公司的竞争优势。

【正确答案】(1)从政治和法律因素看，保健品标准和规定缺失且相互矛盾：如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196)规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假胃伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。 (2)从经济环境因素看，市场竞争曰益激烈，跨国公司成为行业领头羊：保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2003年在保健品行业陷入低潮之时，美国某公司却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管该公司的营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。保健品市场起伏不定但发展势头良好：2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业陷入“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌入谷底。2001年、2002年保健品行业销售额持续下降。但是到2003年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏。2003年，全国保健品销售额比2002年增长50%左右，年销售额达到30亿元。 (3)从社会与文化环境因素看，为规避不健康带来的各种不利影响，人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行列之外，老年人、青少年也成了保健品消费的主力军。 (4)从技术环境因素看，保健品行业研发、生产和销售发生了全新变化：WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，很多保健品企业不断更新技术和提高技术含量。开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，只有这样才能在“入世”后，缔造出我国的保健品世界品牌，才有能力进军国际市场。